转载大号：22.11.10一，克亚思想进化史之一

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22.11.10一，克亚思想进化史之一

不是 hello hello 哈喽，大家晚上好，欢迎进入周日营销人之夜 ki 老师的直播间啊，谢谢。欢迎。大家好，能听到我的声音啊。Ok 好好，谢谢，谢谢伯乐老师的虎虎生威。好，谢谢谢谢。大家好，晚上好，欢迎进入平阳老师直播间啊。好，进来的人先安定下来，可以刷一个小红心，然后把我们的直播间分享到你的微信群或者是啊，朋友圈，待会我也分享一下我的朋友圈。啊。啊，今天晚上的直播呢？啊，非常非常非常重要啊。谢谢玲玲的。我认为今天晚上的直播呢，啊，非常非常重要。可以说我们开始跨越呃营销到生活的哲学很多方面，所以今天晚上的直播不仅影响你的营销能力，营销策略，营销思维和营销智慧啊我相信呢对很多人来说，那今天晚上呢？对你的人生将会产生非常大的影响，所以我们慢慢慢慢的我们把营销和人生融为一体，其实营销本来就是生活，人生的一部分，只是我们非要把它隔离开来。好了，谢谢李总的服务生威啊。所以今天晚上呢，我想给大家这个把人生营销哲学这些东西彻底的融为一体呢啊，相信会给你们不一样的启发，似乎人生进入了一个全新的境界。呃，其实这老师直播间呢，正在呃，很简单，不止是教大家赚钱，赚钱当然很重要啊，非常重要的能力，但更重要的是我们还是要生活，生活呢，需要不同的角度去体验生活。所以今天晚上呢？我会给大家一个完全不同的啊。完全不同的感觉好吗？所以所有来的朋友啊新朋友老朋友进来，希望大家把小红星刷起来吧。挂起来啊。然后呢，谢谢一位的虎生威。然后完了之后呢，把我们的呃直播分享到你的朋友圈和微信群，让更多的朋友能够跟我们一起啊，真正的拿起营销的呃武器，然后真正的改变自己的人生，不仅给别人创造价值。谢谢建军的服务生会，不仅给别人创造价值，同时当然改变我们自己的人生，好吗？好，所有的朋友，我们现在把小红心发起来，听到我的声音是 ok 的。啊，我的声音是 ok 的。啊啊啊，我们在声音 ok 吗？给我一个反馈，正常的哈，非常棒。好啊。啊，我们把把我们的直播分享到你的啊微信群和朋友圈。Ok ，我现在说起分享微信群，我现在就去分享一下，在我自己的朋友圈里分享一下。Ok ？嗯，生意很好，很棒啊。啊，分享到我的朋友圈。好了，我已经把我们今天的直播分享到我自己的朋友圈了，ok ，所有的这个，所有的这个伙伴们哈，来了之后，先把我们的直播分享到你的朋友圈，分享到你的微信群，好吧？啊，然后呢，把小红星挂起来，我们马上就要开始啊，再给大家两分钟的时间。哇，我刚看到，我觉得太猛了，现在三分钟就到了1500人了。好，谢谢大家，这个非常非常的踊跃，我刚才没有看见，一直在这个跟大家聊天，没注意啊，三分钟我们进来了1500人哈，非常棒，非常棒。Ok 啊，我们在线已经1000人了，好，我们再给大家啊，一分钟的时间好不好？我们一分钟的时间啊，免得有些人掉队了，因为今天的那非常非常的关键。呃，我相信呢。呃，对于大部分人来说，我相信呢，今天呢，会打通你的任督二脉，从营销来讲，我们不是练武行，不是武术啊，今天呢，肯定是在呃，营销上打通你的任督二脉，我相信你对营销会有一个全新的认识。更重要的是呢，我希望通过营销啊，我们能够啊，呃，一点带面，通过营销这个小小的窗口，然后我们不断地深化观察呢，我们能够把它渗透到整个的人生，然后呢，让你成为一个善于观察自己的人生，善于反思自己的人生，不断的总结，能够得到新的感悟性的智慧的人好不好？Ok ，我们在最后最后半分钟啊，所有的朋友们，最后半分钟我们就开始了。哈，ok ok ，来，我们现在已经超过了1000，呃六个人了，ok ，好，来，所有的朋友们分享一下朋友圈。Ok ，如果你已经分享了，请大家分享啊。我觉得如果大家你们其实如果你们跟着老师一段时间，啊，我不知道有多少人啊，有没有跟着 g 老师超过一年？哈，那老师在直播，在视频号的直播呢？已经超过一年了，去年我们开始了。Ok ，所以啊你知道我们的直播对你们的人生对你的啊啊整个的营销会发生什么样的变化，尤其是你是创业者或者营销人，我相信呢。呃你跟他一段时间的时候，你的思维，呃从原来封闭的思维啊，固化的思维肯定是变得变得越来越打开，原来是一种。嗯这个保守非常保守，现在你会看到各种各样的机会。啊啊。所以非常非常这个关键。Ok 说几句英语，你想听英语吗？为什么？Ok 好吗？这个然后就在最近啊跟大家分享一下，最近啊发生了一件事。我不知道。呃直播间呢，应该大部分是老朋友应该知道啊，最近发生上一场直播发生的事情，一呢，我们的那上一场直播呢，我们拍卖了大爱绝后杯，以38万的价格啊被啊啊，安徽合肥的，安徽合肥这个鼎盛啊，徐总以38万的价格获得了大爱。九合杯，来跟大家汇报一下，其实我们已经啊，不仅获得了大爱，结合碑啊，然后这个我们已经进行了啊，两轮的接触，当然是通过这个呃，腾讯会议啊，虽然我们还没有真正的开始，我们一定做好了准备，做前期的准备啊啊，然后来策划我们的百万直播。但是我相信呢，我们前两次的会议呢，呃，已经给领袖啊，这个创造了很大的价值。大家都知道。其实啊，当了百万主播，一场直播，一场直播收到100万现金，当然挺棒的，挺好的。但是你知道一切都在准备，不是说没有任何的准备，上去就直播就收100万啊不是这样的，所有的一切都是在准备，所以准备好的时候，他上去的时候呢，实际上就像多米诺一样，一切都是非常轻松。很简单，就是你看到了808也好，1369也好，1063以后，老师就是非常轻松地演绎出来，没有任何的这个费力的感觉。所以重要的是在策划。所以我们现在呢？啊，所有的人应该知道的，k 老师要给企业打造一场直播，收100万现金，重要的是前期的准备啊，包括企业的定位，企业的商业模式，企业的销售流程啊，都将发生巨大的变化。在这个领袖徐总的企业呢，我们要对它的整个的会员制的价值，然后尤其是整个策略的打法啊，市场的聚焦，然后沟通呢，都会发生一系列的变化。所以前期呢，我们在准备这两次，虽然虽然短短的两次腾讯会议，但我相信呢啊企业呃已经这个感受到我们即将要呃给他带来的一些变化，以及他们理解为什么这些变化更重要，其实最终的简单呢？这最终的结果非常简单，

【我们所有的企业，包括所有的人，我们要做到的是轻松赚钱，潇洒生活啊。如果用更大的利益赚更多的钱，没有意义，如果这个赚更多的钱需要花更多的力气，然后让我们每天工作十几个小时，其实没有太大的意义来，那还有一个呢，就是如果我们仅仅是赚更多的钱啊，也没有意义，关键是我们需要花更少的精力，然后创造更大的价值，让我们客户非常非常的满意啊啊，这是最重要的，所以轻松赚钱，潇洒生活啊，我们不仅要提高效果，就是同时还要减少客户所付出的时间成本和金钱成本，就是他的金钱的成本，就是会计成本要降下来，然后付出的时间成本要降下来，人力成本要降下来，

然后也许我们需要对整个流程，那么对于营销来说呢？我们要把它原来的可能需要三步五步六步七步的整个的销售流程，我们要把它快速的降到三步，ok 或者更少。

然后如果他们前期需要很多的一对一的接触，然后我们需要打造一套全自动的系统，需要没有接触的时候，没有接触陌生客户的时候，客户已经往前走了很远。所以呢两个方向，一把销售流程缩短，当然就可以减少更多的人力成本和金融成本，会计成本。然后另外一个呢，把前端变成自动化，很显然成本就大大降低了。

11:00

重点一：下棋不在于赢得多少局，在于提高能力。营销不在于赢得多少钱。在于提高能力。

台湾漫画家蔡志忠说过，我要每一次比上一次画的更快更好。】

【不过变成了自动化，一不需要人力，当然也没有成本。另外一个呢就是原来用人只能是一对一，那么因为自动化呢可以快速的放大，快速的倍增，因为如果涉及到一对一，要倍增起来非常非常困难啊。当然还有另外一个优势是什么呢？还有另外一个优势呢，就是我们只要用人，我们只能一天工作十个小时，12个小时，但是如果是自动化的系统，理论上可以进行24小时工作。Ok ，这是非常非常重要。所以如何释放生产力，然后释放效率，降低成本，提高绩效，有很多很多的打法。当然更重要的是我觉得销售流程的优化也好啊。销售流程的自动化也好，这只是我认为，这只是一些战略

的问题，关键是我们瞄准什么样的人，用什么样的信息，什么样的定位，什么样的故事，让这些客户以最快的速度感受到价值，然后采取我们希望他采取的行动。Ok ，当然了，包括成交啊。

重点二：流程优化，流程自动化，更重要的是内容优化，包括成交主张优化！】

所以呢，给大家简单汇报一下这个我们的大爱绝后杯的进展啊。大爱结合碑呢。我们还会呃，这个每星期都有这个会议啊。当然最近疫疫情比较，这个局部人员有爆发，所以我们现在呢，目前基本上通过是这个腾讯会议啊，我相信呢已经相当不错了，其实我们很多客户都是通过嗯腾讯会议来做的。那第二个呢？呃，我想给大家分享一下呢，就是最近呢，我们将近啊100位现金魔术师啊，现金魔术师是我的一个啊，会员的一个，呃，是科阳老师的会员制的一个计划，那么最近呢，将近有啊，100位啊，营销啊，或者或者创业者啊，总裁们啊，决定跟克亚老师进行终身的链接。那这就意味着，这个从今以后，每一个月，老师都会在这个闭门的直播里，跟这些魔术师啊，每个月有一次互动，直到永远，直到有一天，杨老师这个非常开心的，这个驾鹤东去啊，开玩笑啊。所以啊，终生的链接，呃，这就意味着一起的成长，你可以看到 k 老师不断的自我颠覆的过程，当然了，科杨老师也看到你们不断的成长，从一个小小的这个可能是营销的刚刚入门的人，慢慢慢慢的变成一个营销的高手，营销的大师。最后有一天我相信这些人，当然当中会有一些人超越我。Ok ，我当然欢迎你们超越我，但是只是我想应该是，嗯，超越我不会很快，因为 kr 老师的创造了一些还是不错的。所以呢，未来大家啊，呃，未来呢，大家一起，呃，努力，一起成长啊，一起变老。这是一个非常不错的我说了将近100位，呃，营销爱好者终身的链接，ok ，嗯，所以呢？啊，大家可以看到，营销是一个非常非常好玩的，值得我们花一生的时间不断地去成长，不断地去完善。Ok 啊，那么接下来呢，我们就开始我们今天晚上的内容。Ok 啊，有很多人，我想在座有很多人参加了现在魔术师的计划啊，在这里恭喜你们。这个未来呢，我相信啊，我们会经历一次又一次的翻阅k3的这个啊，翻阅k3的这种体验，这种巅峰的体验，本身是一家非常非常好玩的事情。那你们知道，在克亚营销的世界里，只有不断的创新，不断的颠覆，永远不会坐在自己的功劳簿上。我觉得那不是 kr 老师的性格，当然也不是这样老师的精神。所以呢，我觉得我们一定要颠覆，颠覆，颠覆，创新，创新，创新。因为世界因为创新而精彩，世界因为创新而不断地变得更好，所以我们必须要有这种创新的精神。我希望所有的营销现金模式是所有的营销人呃都会呃，我相信如果你们跟着我一段时间，即使你们在直播间里跟着我们的屏幕，我相信坚持一段时间，你是不可能不受克亚老师的呃，这种创新与颠覆的精神所感染。因为呃，这个颠覆和创新对我来说呢，不只是一种策略，更重要的是一种生活方式，一种非常开心的，充满激情的，对未来充满着好奇的一种生活方式。Ok ，我希望呢，所有人都能够啊，拥有这种方式，一个一个方面给世界带来更大的价值啊，拥有更多的朋友，链接更多的朋友，另外一方面呢，内在的这种能量得到最大的发发挥。其实我觉得人嘛，啊，我觉得找到自己最擅长最喜欢做的事情，然后又能够发，又能够找到知音，然后你做出的所有的这些事情也能够得到别人的认可，嗯，并且能够真正的链接，这是一件莫大的幸福。Ok ，嗯，ok ，那这样，今天晚上呢，我们的分享的主题大家已经看到了，叫啊课下思想进化史啊。有的人可能说，啊是 k 老师，这个究竟也在这里分享啊，啊，至少有两大非常重要的价值啊我觉得，嗯，今天晚上呢，如果你坚持听下来，然后啊，大家已经看到了今天的课呀思想进化是只是一系列啊非常具有啊地标性非常具有。呃颠覆一位的一系列的直播的。呃今天是呃首发的第一场直播。所以呢我希望所有的人，不仅今天晚上，你一定要全程听完，然后接下来第二第三呢，这个写经文的火箭，然后你要一直听，我相信这一系列的直播，如果你听完了，嗯，对，你的营销，如果你决定成为一个营销人，或者是创业者，我相信未来啊，会是完全不一样的世界，不一样的感觉啊。世界，你知道，人生呢？不是说这个，每个人的人生都一样，因为你的思维不同，因为你的感知不同，每个人经历不一样的人生。Ok ，所以呢，改变自己的思维，改变自己的感受能力，感受力，然后你的人生就会变得更加的精彩。所以呢，啊，

【这一系列的讲座呢，我相信会对你们的感受，对于营销人员的洞察力会发生巨大的变化。

那从期待通过这一系列的呃，直播呢？要对你的人生，对你的三观，你的世界观，人生观和这个世界观，人生观和价值观都将发生巨大的变化。Ok ，那啊，至少有两个非常重要的价值啊，我给大家分享一下，第一呢，啊，通过这个克亚思想进化史，呃，一系列的直播啊，我准备跟你们分享一系列颠覆性的赚钱的策略和赚钱的方法和赚钱的技术，所以呢，通过这一系列的直播，你一定会学到很多这个，尤其是系统性的学习个人营销的一些独特的赚钱策略，赚钱方法和赚钱技术。Ok ，这是最干货的干货。Ok ，！！！！！！！！！

那第二个呢？我是希望呢？啊，大部分呢是通过这一系列的啊。呃，直播呢？科杨老师呢？想跟你分享在我成长作为一个营销人成长的不同阶段，所创造出来的这一系列的赚钱的策略，赚钱的方法和赚钱的呃技术，然后以及在什么情况下这些技术被创造出来，以及为什么这些方法是非常非常有用。

我相信呢，通过这一系列的成长，你们一定能够看到太阳老师从一个营销小白，然后成为今天的 kr 老师，我相信对你们的成长啊，对你们作为营销人的成长和对于任何其他方面的成长都会有巨大的启发。

其实，虽然每一个人成长的路径各不相同，但我们每一个人成长的路径其实有很多的共性。所以呢，通过这一系列的直播呢，你会看到，为什么在那个阶段 ki 老师专注在这一点，这老师为什么在那个阶段创造了那样的技术，然后对你的成长，对你的成长过程会有无比重要的价值。

当然了啊，我再强调了，我的成长呢，有一定的偶然性，但有很多的必然性啊，有运气，但是也有很多必然的结果。所以我希望呢，啊，通过这一系列的讲座呢，你能够从中提炼出，观察出，洞察出这些必然的东西，然后把偶然的东西呢，能够把它确定下来，呃，能够分离开来，用这些必然的东西来指导你自己的成长啊。

在这里呢，所谓的成长不仅仅是作为营销人的成长，而且是作为在任何方面，我觉得一个人发誓在这个世界上有所作为，练就绝活，不管你是成为营销人，还是画家还是音乐家，其实心理路程有很多的共性。！！！！

所以呢，从这些过程中呢，啊，从我跟大家分享的这些，呃，创造这些技术和策略被创造出来的过程，以及那些独特的时间点，我相信呢啊，你们会有很多很多的启发好不好？Ok ，

重点三：成功的共性首先是有志气，有梦想，其次是有方法。那可雅老师的成功给我们两个启示】

那么啊，在我啊一头扎进去跟大家分享，带领大家分享这些具体的啊策略，技术和方法之前呢，我们我想带领大家呢，从十万米高空来观察一下我们的人生好不好？所以在这个阶段呢，我想跟大家分享一个非常重要的方法论，叫智慧增长的六个台阶来。智慧增长的六个台阶。我们每一个人都希望自己的智慧不断的成长，不断的增长，我们越来越获得越来越多的智慧。

【所谓的智慧就是深刻的洞见，深刻的洞见，深刻的总结，不是一般的浮在表面上的一些信息，没有用，所以我们看到的是洞见，是不容易看到的内在的关联。所以智慧增长的六个台阶，ok ，

重点四：智慧是深刻的认知，而不是肤浅的认识

所以智慧增长的六个台阶非常重要，就是我们每个人都希望增长，每个人希望成长，希望获得越来越多的智慧。那么智慧究竟是怎么增长的？然后分成哪几个不同的阶段？Ok ，非常非常重要啊啊。

重点五：智慧究竟是怎么增长的？然后分成哪几个不同的阶段？】

在我跟大家分享这个智慧的六个条件之下呢，有一个基本的假设，这个假设是这样，我们所处的世界是一个系统组成的。什么叫系统呢？不管我们研究的是营销，是艺术，是音乐，还是任何方面，所有的这些领域都是一个系统。所谓的系统呢，就是有若干个元素相互作用，相互协作，相互有时候是正反馈，有时候负反馈，所以是多个元素相互作用形成的一个整体。那比如说生命就是一个整体，就是一个系统，我们说生命，比如说我们的身体啊，我们的身体呢？有心，有肺，有肾，ok ，有为各个方面，那所有的这些因素呢，每一个器官功能都很重要，但更重要的是呢，器官与器官之间相互作用，相互关联，形成了一个整体，是我们生命的独特的一个状态。Ok ，所以生命是一个系统，那么我们国家也是一个系统，那你可以一种一种这个理解方法，国家有不同的省，我们国家有30多个省来，然后另一个分国家也可以分为有有文化，有音乐，有艺术，有经济，有法律。Ok 各个方面。所以呢国家是一个系统，是有我刚才说的分割的各个个体，各个啊单个的领域相互作用而形成的。Ok ，那毫无疑问，我们所在的太阳系是一个系统。来，太阳系有我们地球只是太阳系的一个一中的一员，对吧？

【我们大家现在有去这个火星的，有去水星金星天王星冥王星，所以这是我们太阳系的所有的这些星球都是相对独立的个体，但是他们之间呢又不完全的独立，还是相互作用相互这个影响的。所以呢所谓的系统就是由若干个相互作用的部分而形成的一个整体。所以呢，在我跟你们分享，在我跟你分享这个啊智慧增长的六个台阶之前呢，这个基本假设，我们所面对的世界营销也是一样，ok 啊，说完我会给大家差一点，

你就看到了，所有的方面都是一个系统，我们所在的没有绝对孤立的东西，所有的东西都和别的东西，别的元素相互关联，相互影响，形成一个相对的整体，叫做系统。所以也也是一样。所以那假如我们同意我们所做的世界是一个由各种各样的系统组成的，我们想学的，想了解的，我们想在一个领域增长智慧的，这个领域不管是在任何方面，都是一系列的个体形成的，单体形成的系统，right ？那么个人的这个智慧的增长呢，就会变得非常非常的清楚了。

重点六：火星金星太阳系，他们构成了天体，

那么下棋有整体和局部之说，

任何事都是一个系统。！！！！都有个体和整体之说。】

【智慧增长六个台阶，第一个台阶呢叫专注。那如果我们想要掌握的，想要认识的，想要洞察的，任何一个领域都是个系统。就像如果营销是一个殿堂，这个殿堂呢有100个房间组成。Ok ，假如说营销当然是一个系统，营销殿堂是一个系统，然后有100个房间，也就是100个个体组成，那么我们在认识营销这个殿堂的时候，我们只能从一个房间里进入所有的人。Ok ，我们每一个人只能从一个房间进入来了解整个店堂。所以第一点呢叫专注，专注是概念，既然我们只能从一个100个房间，我们只能从一个房间进入，ok ，这个房间是一个比喻，这个房间有可能是不同，比如说啊，对于生命来说，我们只能从肾开始研究，从未开始研究，我们只能从一个单体去开始研究，那对于嗯天体物理来说，我们只能从我们只能从一个也去研究地球一些研究经验，火火星也去研究这个星，我们只能从一个单体开始研究，所以任何因为人的认知能力是有限，所以我们只能从一个房间进入，所以如果营销电商有100个房间，100个单体，100个领域，那么我们只能从一个房间进入。所以呢，第一个智慧成长的台阶很简单，要专注在这里进入的这个领域。不管你从哪个领域进入，如果你学营销，有的人从销售信进入，有的人从这个嗯品牌进入，有的人从定价进入，有的人从渠道进入，没关系，所有这些都是一个不同的房间而已。所以呢，第一个智慧成长的台阶呢，就是不管我们从哪一个房间进入，哪一个个体进入，我们必须专注一段时间，把这个房间里的所有的一切研究明白。Ok ，非常重要。那我跟你说啊，我在嗯学营销的时候，当然跟我的 g help 师傅学习的时候就开始研究销售信，所以呢把销售信前前后后左左右右上下下彻底的研究清楚。Ok ，这个非常非常重要。Ok ，

所以第一阶段你一定要专注，千万不要全场涉及。这个这个三天打鱼两天晒网，在一个领域把它研究专注非常非常重要，为什么？待会你就会看出来。

重点七之一：第一个台阶是专注于你首先接触到的个体。

所以呢，第一个，如果你要想提升自己的智慧，第一个阶段你一定要专注，你进入了这个房间，不要太急躁，不要抢看的哇，那有一个领域，今天看到这个游戏，你明天看到那个心，你会一事无成，一个一叶知秋。研究好这一个房间，当你有机会进入下一个房间的时候，你就会发现有很多可以借鉴的东西，如果这个房间没有研究透，到了另外一个房间，有很多的东西你会看不见的。Ok ，所以呢，第一个阶段叫专注。如果没有专注力，为什么很多人进入各种各样的行业，各种各样的领域都无法成就？因为没有专注力，没有定力。Ok ，我觉得这一点非常重要啊。如果你有缘分进入某一个细分的领域，某一个房间，不要着急，把它研究清楚，然后深入的研究，专注在这个领域，也许花上一年，也许花上两年，没关系，一定要研究得很清楚啊，这是一切的基础。Ok ，所以第一个台阶叫专注，就是进入了，我们只能从一个房间的进入，然后不管我们从哪一个房间进入都没关系，但是一定要把这个房间彻底的研究透了，研究清楚了，ok ，这是第一个台阶，

重点七之二：做任何事都要有逻辑。逻辑，就包括按照逻辑顺序做事并打好每个人环节的基础。】

【那第二个台阶呢？我们就要啊倍增。Ok ，一旦你把第一个房间研究完了之后，你可以快速进入其他的房间，比如说你研究完了销售信之后，你会研究直播，然后你会研究这个短视频，然后你会研究定价，你会研究品牌，这些都是理论上都是跟最初的这个销售信关联的其他的房间而已。Ook 所以呢有了第一步，然后第二步呢就是快速快速的倍增，然后从一个房间快速的变成两个房间，三个房间四个房间，然后把所有的房间这个都能够有一定的了解。那这个阶段呢？那如果你在第一个阶段非常的专注，相信研究完第一个阶段呢，你一定对这个深入了解的这个程度很高了，然后再快速的放大到其他的领域。所以呢你知道当我把销售性彻底研究透的时候，我再去做直播，再去做短视频，再做非常非常轻松。那很多人说为什么时代在变，技术在变，平台变变，为什么 kr 老师总能够踏准时代的步伐，在每一个平台上都能够创造这些这个呃神奇的案例，其实有很多类似的。

所以呢，我觉得第二个阶段，第二个阶段呢，一定要在第一个专注的基础上快速的去倍增，然后所有跟营销相关的领域，比如说价格，比如说渠道，比如说这个啊啊流程这些东西非常非常的。

重点八之一：当你学会了某一个锅体，你再学其他锅体就能触类旁通。】

【这个关键相当于跟我们的第一个进入的房间，你也可以说是平行，但是不一定平行啊平行意味着它的空间关系，呃，关联的吧。呃，一些其他的房间，所以从一个房间快速的变成了两个，三个。Ok ，所以第二个阶段，如果你在倍增阶段快速的拿下了其他相邻的相关的房间，那么这时候你的智慧呢有一个巨大的飞跃，真的上了一个台阶，因为你从一个视角看问题，现在你突然变成了五个六个七个八个，然后你看问题的方式发生巨大的变化，然后你看到更多的机会，看到更少的瓶颈困难或者障碍。啊这是第二个，ok ，

重点八之二：有些个体是相似的，是平行的，

比如车和炮走法类似。

有些个体是不相似的，是交叉的，所以我们能够学到更多的角度看问题。】

【然后第三个阶段呢，叫关联。Ok ，那我们回到营销店堂是有100个房间组成的一个一个大厦，一个殿堂。Ok 啊，然后其实每一个房间和另外一个房间都是有关联的，关联的方式有很多种啊，有些是隐形的啊，有些是显形的，比如说一个房间和另外一个房间有下水道的关联啊，有些是隐形的，也许他们的这个有埋在墙里面的电线，电话线或者网线是关联起来，你看不见。也许更有隐蔽的是说明他们共享了某些东西，比如说他们可能这个 wifi 共享同样一个密码。所以呢所有的房间其实和另外其他的房间都是关联的。

重点九之一：寻找关联。就是个体和个体如何组合变化，就像下棋一样。】

【Ok ，这个世界没有孤立的东西。所以呢当你完成了第二个阶段倍增，你进入了三个五个六个房间之后，

然后第三个阶段是发现所有这些房间之间的显性的隐性的关联。你比如说销售成交流程和销售性有没有关系？当然有关系。如果你把销售流程多米诺掌握得非常好，你就可以非常巧妙的决定在现在哪一个阶段使用你的销售性，你是在最后阶段使用你的销售性，还是在最初的阶段使用你的销售性，效果完全不一样，目的完全不一样。Ok ，所以呢第三个阶段叫关联，你必须能够把你现在已经进入的十个20个房间，然后他们之间巧妙的，显性的，隐性的关联彻底研究透。那如果你做到这一阶段，我相信你的智慧，你对这个行业的洞见和洞察能力，然后进入另外一个台阶，一个巨大台阶，完全不一样，

我不知道大家能不能感受到啊。如果你真的学一个东西，然后到了这个阶段，突然看见所有之间的关联，比如说吧，比如说你下象棋，我不知道在座有多少人下象棋，你一开始苦练狙怎么走，然后呢练完了车之后，你开始练炮，然后开始练马，然后开始练这个，其他的等你把所有的纸练完了之后，你能够协调马驹炮之间的关联，这时候你的下棋的方式，策略角度就完全不一样，所以关联非常非常重要。Ok ，大家理解吧。

重点九之二：销售信只是流程中的一个环节。

下棋，你的车马炮组合的形式越多，说明你的关联能力越强。

任和事情，锅体和锅体之间的配合越多，说明你的驾驭能力越强。】

Ok ，所以也许你画画，你开始呢只关注啊构图，然后构图研究的很清楚，然后研究色彩搭配，色彩搭配完了之后研究那个投影，然后有一天你能够看清楚色彩搭配和构图之间的关系，然后色彩搭配和投影之间的立体效果之间的关系，这时候你的绘画能力会有一个巨大巨大的飞跃。你其实学开车一样，ok ，开始拼命的加油门，然后这个方向盘，然后这个离合器，然后突然有一天所有之间的关联协调起来的时候，你进入了另外一个世界。Ok ，所以呢，这个这是第三个台阶，第三个台阶就是你不仅进入了很多的房间，你发现了这些房间之间的有机的无机的，显性的和隐性的关联，每一个房间都有关联，相信我，这个世界上所有的一切都是关联的。唉。然后如果完成了这个阶段呢？你就进入了第三个台阶啊。现在相信我，如果你专注，如果倍增，如果关联，一步一步的成长，到了这个阶段，已经相当厉害了，非常厉害的。大部分人可能从来没有到这个阶段，作为一个营销人，ok ，从来没有这个阶段，可能有些人连专注都没有，今天学了这个，然后就忘记了，然后扔掉到另外一个时间，到另外一个领域去，然后他也没有系统地专注一个房间之后，然后系统的研究相关的其他的房间，然后呢更谈不上把这些房间所有的关联起来。Ok ，那这是第三个台阶，

【那第四个台阶，更重要的台阶，你知道营销的殿堂是一个整体，是一个系统，但这个系统是什么样子呢？理论上我们不知道，我们只能从一个房间进入，然后再进入另外一个房间，然后再掌握这些房间之间的关联。在所有在进行这个的时候，我们没有理论上我们没有触摸到整体系统，但是他们确实所有房间不是1+1的结果，不是简单的集合的结果，真是有通过这些独特的关联形成一个独特的系统，就像我们的人体，绝不是这个心脏加上肺加上肾机械的相加，而是一个整体协调的结果。但是这个系统是什么样子的，我们不知道，因为我们没有触摸过系统，但是这个系统是存在的，所以我们只能靠我们大脑中所产生的一个系统的一个模型。所以呢，在我们进入一个房间，然后再进入更多的房间，然后再了解这个房间关联的过程中，其实我们在大脑中形成一个整体的模型，我们每一个人都在形成模型，就像你学象棋的时候，你学完了就学完，学完了马之后，你对整个象棋整体的战法形成一个模型，这个模型是一个是一个整体，是一个系统。Ok ，那这不是一个具体的东西，是一个抽象的东西。

Ok 系统是一个抽象的整体，但这个整体在我们一个一个房间进去的时候，我们都在形成这个整体的认识。

所以我们第四个台阶是当你进入了一个一进入，通过专注研究透了一个房间，通过倍增进入了很多房间，然后通过关联彻底的搞明白了所有房间之间的独特的关联方式之后，你形成了一个比较完善的，相对准确的整体和系统的模型。

重点十之一：当你认识了几个房间之后，你的大脑就会猜测它是一个什么样的系统。好比下象棋，当你认识了几个棋子之后…，你就会猜测下棋就是用哪些子去战斗。就是这样的一个系统。】

【那当你有一个稳定的可以预测这个的时候，你就有了一个巨大的你的智慧有了巨大的飞跃。你知道吗？在第一阶段，第二阶段，第三阶段，你都在从实践，通过实践来积累你的知识和智慧。但是一旦你有了一个模型，在你脑海里形成了一个模型，然后。

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然后你开始用模型进行猜测，进行假设，然后进行这个，你的创造过程发生了巨大的变化。ok ，前面你在不停地从实践中积累这些知识点，然后有了模型之后呢，你开始用演绎，或者这个前面用的是归纳的方法对这个事物进行研究（积累知识），但是有了一个整体模型呢，你开始用递推的方法（进行演绎推理），ok ，呃，推理的方法啊（进行演绎推理），

，这个我觉得非常非常不一样，所以当你通过一个个的房间研究完了之后，然后你形成了系统的整体的模型，这时候你的智慧增长进入了第四个台阶。Ok

重点十之二：当你认识了很多个体，且认识了他们的关联之后，你就有了一个系统的初步印象，初步模型，

然后你对这个系统有认识之后，你就会开始研究系统怎么操作，

就像下棋，你学会了各种棋子，以及他的走法，以及他们的关联走法，你就有了一个系统的认识，就可以和别人去走棋了。】

啊，这地方有点抽象啊，你们应该知道，你们的大脑是一个模型的建构器，你们的所有人都在建构你们的模型。那么在经济领域啊，可能大家对建模非常熟悉，但

【实际上我们的大脑对生活的所有的方面都在建立模型（的认知、系统的认知），这个模型呢是一个抽象的过程，但是每个人都在进行，通过这一个房间，一个房间了解，

假如说我告诉你，你进入一个大楼，有100个房间，然后你进入第一个房间，进入第二个房间，一旦你进入了三个房间，然后你的大脑一定会有一个自发的过程，在想象这整个大楼是什么样子的，这些房间之间形成一个什么样的系统和整体，它们整体的目标是什么。Ok ，你一定会这么想和做，ok ，所以呢，这就是模型（系统）。一旦你对整体有了一个模型（系统化的认知），尽管不是很完善，但这是一个认知的飞跃，没有模型，你的所有的知识就只是几何的叠加，有了模型，你把所有的知识把它串联起来，

重点十之三：有了系统化的认知之后，你就能把过去点点滴滴学到的知识串联起来。】

你有一个把知识和模型不断校正，不断调整的过程，非常神奇。

【所以呢，当你有了一个对系统整体有了模型的时候，实际上你对整个这个领域的认知，你的智慧到了第四个台阶，非常非常重要，然后这时候你会感受到这是一个多么神奇的系统，甚至你能感受到这是一个自洽的系统，什么呢？一个自自己自主的相对独立的相相对完整的系统，你觉得太巧妙了，太精彩了。所有的房间都是有用的，没有一个房间是多余的，所有的房间都要靠别的房间给他提供什么，所有的房间都要给别的房间提供什么，你就觉得这是一个完美的整体。那我告诉你，造物主是很神奇的啊，我不管你相信什么样的东西，总而言之，这个世界造物主把这个世界造得非常非常的完美啊。所有的东西都是很关键的。Ok ，虽然东西很多，但是呢，没有多余的每一个，就像人的身体器官，ok ？都是相互支撑的，相互帮助的 ok 。所以呢到了这个阶段你会是非常神奇，哇，原来是这样的。然后到了这个阶段，

重点十之四：当你认知这个新的系统之后，你就知道系统里的每一个单体都不是多余的。就像我们的身体器官一样。】

【比如说你对营销什么是营销形成了一个整体的认知模型，然后用这个认知模型去指导你下一步更多关联的知识，更多收集的新知识去检验，然后去在你策划营销的时候，用这个模型去设想你应该怎么做，我觉得这是一个非常非常神奇的过程。这第四个台阶，ok ，

重点十之五：你认识了营销的系统，它就是抓潜，培育，还有成交和追销。那对于新学到的营销知识，你可以用这个系统去看一看它是否多余。

你也可以用对营销的系统化认知，去开始做你的线下销售活动。】

特别这时候你很开心，你觉得你找到了一个完整的系统，所有的东西就相当于棋盘上的所有的子都关联起来了，而且都为你的整体的策略和服务，没有一个多余的子，所有的子都是关联起来，形成了一个系统，这时候也会非常非常的享受，非常的太美了。Ok 非常非常的美，特别的好玩。Ok 。第四个阶段，

那第五个阶段到这个阶段呢？我告诉你你的我不管你是学营销还是学校去学画画学什么，到了这个阶段，你对这个专业这个行业这个区范围的这个领域的认知上升到了一个非常非常高的水平。Ok ，然后嗯你开始真的享受去创造去，就像下棋，你不受你看到了这些乱七八糟的各种各样的棋谱的影响，你想走出自己的啊我觉得这是非常非常神奇的一个阶段，每个人必须到这个阶段，如果你没有到这个阶段，你只会具体的归纳思维，从来没有演绎思维，没有没有这个结果的过程。Ok ，人类其他的动物最大的过程就是人类会建模，然后人类大部分的创造实践是通过模型去设计的，如果你没有启动你的建模的功能，如果你没有启动你的大脑的建模的功能，很显然只会是有限的。Ok ，所以这个过程非常非常重要。然后这是嗯这是第四个，这是第四个台阶。唉，

然后第五个台阶什么时候发生的？就是第五个台阶是这样发生的，你特别的享受你的模型，享受你这个系统，然后为你的系统的设计赞叹，不仅仅为系统的巧妙互相作用，所有的元素，所有的个体之间的关联，隐性的显性的关联而赞叹不已。非常开心的时候，突然有一天你意识到，如此完美的系统，实际上是一个更大系统的一小部分，你看到的只是冰山上这个，这个，呃，冰山上的一朵雪花，冰山的一角上的一朵雪花而已。突然你看到了一个更大的系统，你所专注兴奋的精彩的这一个系统，其实是更大的系统的一部分，你突然意识到有更多相关联的其他相对完整的系统，然后这些因素这些这个其他的系统和这个相互关联。其实人就是这样的，你觉得人是一个非常神奇的系统，但是有一天你意识到这个世界有很多人都是这个完善的完整的系统，那这些又形成了一个更大的系统，地球上70亿人形成了另外一个系统，然后你研究我们的太阳系，有金星，天王星，冥王星，你觉得哇，太阳系太美了，围着太阳所有的行星，然后行星所有的卫星完整相互作用，相互关联，这完美的组合，完美的创造。Ok ，突然你有一天意识到太阳系太阳系很庞大，ok ，所以非常非常庞大，可是突然有一天意识到太阳系在整个的银河系只是一个小小的系统而已，银河系有更大的一个系统。所以当你意识到一个小小的太阳系在银河系的位置的时候，你突然你的认知有一个巨大的飞跃，你知道了自己的渺小，虽然你对自己非常细致的这个细节研究得非常清楚，但是突然意识到你的渺小，突然意识到你知道的东西很少，还有更多需要探讨的地方，需要更多研究其他和我们想做的事关联的部分。所以这是第五个台阶，就是当你把自己对系统的认识突然打开了之后，发现一个更大的系统，然后认识到你所认为的巨大的系统，只不过是一个更大系统中的冰山一角上的一朵雪花。这时候你的关注力不只是在研究雪花，你在研究冰山的一角，然后你再研究整个冰山，然后这时候你的认知那种释放的感觉，那种喜出望外的感受是完全不一样的。继续教。Ok 。

【所以第四个阶段叫系统，第五个阶段我们叫局外，我们一直系统，一直让我们身处其中，然后当我们意识到我们的系统只是一个更大系统的一小部分，冰山一角上的一朵雪花的时候，我们突然从局外看到了更大的世界，所以这个阶段叫局外。Ok ，这个阶段叫局外，我们必须能够达到看到我们所处的位置，看到我们位置的渺小，看到有更大的世界影响我们想做的事情，所以这时候我们就能够从局外观察我们想做的事情，这时候你的认知你的智慧到达了另外一个层次，Ok ，非常非常神奇，非常非常神奇。

重点十一：用局外的角度，观察我们的事情。】

然后最后一个阶段，你知道吗？当你能够看到自己从局外看到你所研究的东西的时候，然后你带着这份喜悦，带着这种兴奋，更重要的是带着自己明白自己在整个的系统，大系统中所处的位置，自己所做的事情在整个系统中处处的位置的时候，这时候你会带着这种理解，这种视角，这种兴奋，这种欣慰，然后

【重新回到我们专注倍增啊呃，关联，系统。再一次审视我们前面的四个阶段，你会发现，原来100个房间只是其中的一种切割方法，所有的被切割的，分离的这些房间的墙都是可以被拆掉重新隔离的。换句话说，这个系统的100个房间是可以重新分隔，重新划分的。

所以当你带着局外的智慧，然后再回到局内的时候，你有再造系统的能力。

重点十二之一：当你对系统里的元素能够重新再创新的时候，你就达到了智慧的第6个台阶。正如很多行业高手，他能够发明创新，说明他已经在行业领跑领先】

所以最后一个台阶智慧增长的最后一个台阶，第六个台阶叫再造。Ok 带着局外的智慧。你可以对以前经历的所有的过程有一个重新切割。重新划分。重新创造的过程，所以这叫最高的境界，最高级的台阶，智慧的台阶叫再造，再造

【所有的智慧最后都是为了再造，不能再造的智慧实际都是被动的。

我们最终所做的就是再造世界的一切，不管他安排的多么的美好，多么的和谐，但只是其中的一种安排。作为我们具有能动性和创造性的人，当我们理解了系统的规律，当我们能够从局外看这个系统的时候，我们必须拥有一种能力，对系统进行重新切割，重新创造的能力。所以再造的智慧是最高的智慧。

重点十二之二：再造的智慧是主动的】

对，大家可以感受到，其实我当你跟你分享这个智慧增长的七个台阶的六个台阶的时候，我是很兴奋的，因为我经历了这些，所以我感到非常非常的兴奋。但我知道在座的很多人也可能经历过1234，但是有可能你没有经历过六个台阶，但是我相信未来大家都有机会经历这个台阶。

那么接下来的一系列的直播，我将给大家从我有幸进入的第一个营销的房间开始，然后专注这个房间，然后有幸进入到另外一个房间，然后在一个房间，在一个房间，然后发现所有环节的关联的那个节点，那个过程，然后在我成长的那些体验是什么，我都会跟大家分享。所以呢然后我是怎么形成营销大厦营销店堂的整体的认知的。Ok ，谢谢叶的。然后我的建模过程是什么？我的第一个营销模型是什么？然后我怎么走出营销系统之外，像一个外星人一样拥有局外的视角，然后观察营销的系统，我是怎么看到我看到了什么，看到了什么样的机会，这个肆意的场景，然后最后带着这个局外的视角和智慧，我是怎么再造营销的，打上再造营销的认知，然后按按照我自己的标准，我自己的喜好，我自己的梦想，重构营销的大厦。Ok ，所以呢，接下来的一系列的直播，不仅仅跟你们分享这些赚钱的策略，方法和技术，更重要的是跟你们共同分享我的整个智慧增长的六个台阶是怎么经过的，把他和克亚营销的独特的技术和策略关联在一起，你们可以看到克亚老师从一个营销的小白不断成长到今天这个样子，究究竟经历了什么过程，经历了什么样的顿悟，经历了什么样的震撼，然后有什么样令人振奋的发现？Ok 啊，这是我想给大家分享。Ok ，来告诉我这一段对你们有没有巨大的启发，那不仅是对学营销，即使对学习任何东西都是关联的，有没有启发来写出你此时的感受是什么，此时我们这个就是从一万米高空看到了我们现在的这个营销啊。有没有皮肤管理的感觉？Okok 这个上墙好吗？大家不这个转得更快，有没有一种对世界对我们身处的位置有一种完全不同的感觉，然后对未来有一种期待，更多的机会，更多的这个那种那种心情。Ok ok ，非常棒。Ok 。所以提供管理啊其实我们我们学营销，不仅研究新的策略，更重要的是创造的过程，怎么被创造出来，为什么是这样，所以一万米的高空，我们看到了个人不断成长的未来。我不知道你们现在处在什么样的这个阶段哈，也许你们刚刚进入营销这个圈子啊，也许你已经相当级别的营销高手，但不管怎么样，你都会经历这六个阶段，六个台阶啊，一定会经历这六个台阶，经历了这六个台阶也会不一样。如果你下不下棋，你应该回顾自己，如果你是象棋高手，然后你回顾自己成长的六个阶段，你会豁然开朗，大彻大悟。如果不管你是任何的方面，也许你是画画的高手，也许你是哪，你是乐器的高手。啊啊，任何任何的呃，领域，只要你在这个领域有所建树，你一定会经历我所描述的这智慧成长的六个阶段。Ok ，非常非常神奇啊。所以呢，我希望在智慧增长的六个阶段呢，将会成为接下来的一系列营销讲座 ki 思想进化史的一个主线，你没看到 kr 老师是按照这个主线不断的成长，但是更重要的是呢，我想把这个这个思维模式的一个框架送给大家，未来你不管做什么，你都会经历这六个台阶，经历了这六个台阶，你对你想做的事情的认知发生了巨大的变化，然后有一个不断提升的过程，我相信这个你会很开心的。Ok ，all right ，然后接下来呢我想跟大家分享。另外然后说完了这个智慧增长的六个台阶。Ok ，六个台阶打出来。来，谁把六个台阶智慧增长的六个台阶把它打出来，我给你们上墙。嗯什么是其实所有的，只要你承认我们所做的所有的事情都是一个系统，系统都是由若干个个体和元素组成，所有的个体和元素都是相互关联，相互作用，相互影响的，这是基本前提。只要你承认这个基本前提，只要你承认这个基本前提，你对这个领域，对这个系统的认知，就一定会经历这六个阶段，这六个台阶。Ok ？所以这六个台阶具有朴实性和共性，不管你学任何东西。Ok 。在我们这个地球上，我们人世间所经历的所有的事情都是一个系统，你们可以看看中国的经济是一个整体，是一个系统，金融是一个整体，是一个系统，但是金融经济，文化，历史都是相互关联的。唉，ok 啊，所以大家大家这个回去呢，好好的反思一下，其实我的东西呢，嗯，我给大家分享的时候很简单，因为这个东西在我的脑子里经历了很多很长时间的沉淀，不断的提炼的过程，但是我希望呢，啊，你们不要被这种简单的假象所迷惑，其实呢，这里边有非常非常深刻的道理。呃，我建议呢，我想不可能听一遍就听懂了，可能有点似懂非懂，觉得很有道理，但是有一些没有打通的观点，所以我觉得呢，最重要的是回去继续思考，继续不停地感悟，把它放在生活的各个方面啊，我相信呢，啊，你的收获会完全不一样。Ok ，回去继续思考。Ok ，下面我想跟大家分享，嗯，一个非常重要的概念，叫个人的三种角色。Ok ，我们每一个人啊，在这个世界上要认识自己，认识世界，认识自己和世界的关系。当我说自己的时候，其实你们知道，你们作为小孩子，可能一岁两岁的时候就有了一个自己和他和非自己的感觉，自己就是你能控制的部分，那非自己是你不能直接控制的部分，对吧？你想把这个手举起来，你想举手的时候，你手就举起来，你可以控制自己，但是你想让这个椅子飞起来，它不会飞，你想让啊隔壁的小小孩子这个呃把玩具给你，他不会给你，所以你需要去影响，你无法控制。所以呢我们很小的时候就啊就啊就这个有了这么一个概念，就是我和非我的概念，我和非我的我就是我能控制的，我的思想和我的身体是关联的，然后非我就是不是我的一部分，我和非我的概念从很小的时候一两岁应该就有了。Ok 嗯所以呢我觉得呢我们人在这个世界上要搞清楚呢就是我们要认识自我，自我就是一个系统，我们认识自我是非常重要的，

然后认识完了自我呢要认识自我和非我之间的观世界的关系。Ok ，然后其实我们在看到了，其实我非我组织成了一个另外的一个系统，然后很大的系统，我和非我，从我的角度可能是我和非我没有关联，我就是我，非我就是非我，但实际上我和非我组合在一起，形成了另外一个系统。所以我觉得我们人在这个世界上啊有三种角色，三种角色非常非常重要。Ok ，我们人在这个世界上要认识自我，认识世界。三种角色，第一个角色是学习者，那当我们出现出现在这个世界，当我们出生的时候，我们对自我，对这个世界几乎一无所知，不能说百分之百的一无所知，可能我们对自己有那么一点点了解，但是我们对非我几乎没有任何的了解，所以我们需要学习，才能认识自己，才能认识非我，才能认识我和非我之间的关联。所以呢，人人的第一个角色是学习者。我们的祖先通过不断地学习，对周围的世界对其他的人有了更多的认识和了解。所以呢我们人的第一个角色是学习者，我们必须学习，不学习，我们不了解自己，我们不了解世界，我们无法在这个世界里实现我们想要实现的目的。Ok 。所以呢，第一个是学习者。Ok ，

那第二个呢？叫践行者。我们必须去做，我们光认识不行，我们光了解这个我们，我们的知识往往来自于别人，从书本上，从广播上，电视上，或者别人演讲，告诉我所有的这些知识，道听途说，如果我们不去践行，所有的这些知识不能为我们所用，不能帮助我们实现我们想要实现，那记住了，我们为什么要学习啊？是了解外部的世界啊，了解自己，了解非我，所以干嘛更好的为我们自己服务？Right ？所以如果我们不去实践，不去行动，所以我们不可能把我们的知识转化成对我们有利的场景，目标，right ？所以只有通过实践，只有通过学习，我们才能够真正的把周围的力量，把非我的这些元素，然后组合在一起，为我创造最有利的目标。所以践行者非常重要。所以如果不是建议只是学习，然后不去践行，我们知道的所有的一切都是道听途说，包括 ki 老师告诉你的，如果你不去实践，就是科研老师的时间告诉你的是不是准确的不知道，你需要去检验，如果你不去检验，培养老师给你说的所有的这些东西不可能对你有利的场景，ok ，不可能让很多人给你钱，不可能让很多人心甘情愿的给你钱，你需要践行。所以这非常非常重要。作为人，我现在从哲学高中跟你说，不是说作为学习的角度，作为人，人和自然的关系，我们出生在这个地球上，出生在这个世界上，我们必须承担起三个角色，第一，学习者了解，主动出击，了解自己，了解自己以外的世界。Ok 。任何人如果要在这个世界上，在这个地球上待了足够长时间，你必须成为学习者，然后第二个必须成为践行者，才能够把你的知识对外部的了解转化成对你有利的调解。Ok 。为践行者把知识变得变成结果，变成对自己有利的结果。Ok 然后第三，创造者我们必须创造。创造者和践行者最大的区别是什么？践行者是把你的学习到的知识巧妙地安排，然后创造对你有利的结果。而啊啊而产生对你有利的结果。而创造者是先有结果，再去安排外卖的环境。Ok 。所以践行是根据外部的环境创造你想要的结果，而产生你想要的结果，而创造者是根据你想要的结果去改造外部的环境，巧妙地组合外部的环境。Ok 。所以我们第三个角色是创造者。

【我们来这个世界，第一要学习，第二要践行，第三，我们真正要做的是创造。我们希望按照我们的理想，按照我们的梦想去创造，改造这个世界。嗯，然后我们希望得到我们想要的结果，但是我们希望用一种独特的方式，最轻松的方式，最简单的方式，最美好的方式，最和谐的方式，最浪漫的方式得到我们想要的结果，所以我们需要去创造。所以大家想好了，就是说我们在这个世界上，这三种角色我们必须要承担起。Ok 。一，我们要去学习，如果你不是一个很好的学习，如果你不专注，如果你不是系统的学习 ok ，那么你就不可能了解这个事情啊，必须要有能力了解信息，只要需要需要主动，这是第一个。

那第二个呢？我们因为践行是检验我们的知识，完善自己的知识，变成结果非常非常重要的工作获取的部分啊。最后呢，我们必须回到按照我们的理想，按照我们的心愿去改造这个世界，让这个世界按照我们想要的方式，ok 啊，这是我们每一个人来到这个世界上都必须承担的三个角色，那如果我们把这三个角色和刚才跟大家分享的这个台阶结合起来，那是什么概念？当你在专注，当你在倍增，当你在关联的时候，甚至当你在系统形成系统的时候，理论上这个尤其是前三个阶段，这个专注倍增关联，你就是在作为一个学习者，你在学习的，你在了解时间，根据事件对你的反馈来总结归纳对世界的认识。所以呢在前三个台阶，实际上你在学习，你在学习这个就是然后到了第四个台阶，也就是建模的阶段，形成系统的阶段，其实呢你开始践行，你开始践行，ok ，你开始用你的了解知识去得到你想要的结果。Ok 。然后到了局外，其实也是在你可以说局外这个阶段啊是将这个呃践行创造结合起来的，但是再造肯定是创造的阶段，再造就是用我们想要的方式，我们让我们兴奋的方式去改造这个世界。所以这这个东西是关联的。Ok ok 。

重点十三：学习，实践和创造，分布于六个台阶里】】

所以我们人类的三个角色啊我在这里看到每一个人都有这三种角色，如果这三种角色从哲学上告诉，不是说从具体学习的方式，如果你没有承担好这三个角色，很难在这个世界上会有所建树，建立自己的绝活很难，所以你必须承担好自己的三个角色。Ok ，

那接下来呢，我想给大家分享另外一个非常神奇的概念，叫处事。重重复的重生，就是再一次出生的感觉。那你知道我们一个小孩子刚出生的时候是非常令人期待的，然后未来他会成为什么样的人，他有什么样的性格，他有什么样的创造，然后有什么样的工作，什么美好的未来，我觉得当一个孩子出生的时候，一切的美好，一切的惊喜兴奋都即将发生，那是一个非常非常非常神奇的节点和人生的阶段，一个生命的诞生，一个生命的出生，是吗？Ok ，那是一个美好的过程，一个生命的开始。但是我今天想谈的叫重生。那一个人一旦出生了，能不能再一次出生，再一次出生，一生能不能经历过十次，20次，100次重新的出生，通过的时候，那将是多美好。每一个生命的出生都是无比期待的，未来都是无比美好的。如果我们在人生经历过这个阶段之后，每过一段时间，有一个终生的过程，我们对生活，生活，你的渴望，无比的向往，无比的好奇，我的创造力，我们对人生充满了激情，我们对我们的人类充满了关爱，我觉得那天是多么伟大，多么美好的事情。所以我们出题的很简单，我觉得女生能够出生，出生，诞生是一件美好的事情，在我们的人的一生中，可以一次又一次的再一次的出现，同样的激情，同样的能量，同样对未来的美好的展望，可以在我们人生中经历一次又一次，一定能够实现。那么重生大家想不想要？在人生人的一生活中，不像大多数人这个整天过的才无聊的日子，对未来一点激情都没有，然后对未来也没有美好的安排，没有美好的期待，感觉到一天一天的过日子好好无聊。我不希望在我的人生，我希望每过一段时间，我的人生有一种重生的感觉。大家渴望，渴望有这样的生活，这样的人生，想不想要这样的人生，渴望这样的人生。Ok ，这样的人生不仅可能，而且每一个人都可以重生，是伴随的再造。所以当你对一个行业，一个专业，一个领域的认识，上了第七第六个台阶之后，然后进入了一个再造，所有的再造是对世界的再造，对政治。我说的这个世界是你内心的认知的模型，你的概念，你的分割的方法，你的认知的框架进行一个重组的过程。你知道吗？所有的认知的模型，所有的认知的框架概念，只是我们用来理解外部世界的一个模型而已，当我们把内在的这些概念，这个框架，这个组合的方式进行再造的时候，其实外部的事件就自然被再造。所以同样的事情，内心的认知模型的不同，你看到的机会就不一样，你的因为看到不同的机会，你的激情不一样，你的这个期待，你的好奇，你的美好的感觉就不一样。所以所谓的再造，所谓的重生，只能向内求，只能来自于内在的认知的重塑和再造。所以当我们实现智慧增长的六个台阶的时候，我们就有能力对我们的认知进行一次全新的组合，进行一次全新的分割，然后因为这些认知模型，认知框架的再造和重新组合，然后我们再看待外部世界的方式就完全不同。我们的激情有了，我们的这个渴望有了，我们的好奇心有了，我们的创造力呢？我们的颠覆了，我们对生活充满了无穷的想象。这就是生命的再生。生命的再生不是一次，不只是一次生理上或者生物学的再生，更多的是一种内在人性的再生和内在心理学的认知的一次再一次的重生，所以重生每一个人都会经历。那我告诉你，在我实现了在营销这个领域实现了六个台阶之后，我可以对我的营销的认知，在我的营销世界，在我的脑海里装的这个营销事件进行任意的切割和重组，每一次的切割和重组都有可能是我的营销生涯，营销人生的重生之路，那这就是它精彩的地方。Ok ，所以当我们把我们内在的认知系统在造成你自然，你的未来，你的前景，你对未来的信心都发生巨大的改变。这个一个象棋高手，一段时间可能限低不限无聊和充分，很沉闷。突然有一天，经过高手的指点，他对过去的象棋的策略，象棋的认知和象棋的经历进行了一次完全不同的再造和重塑，结果他的象棋生涯和象棋人生就出生了一样。所以我想告诉大家，你有能力让你的人生，让你的营销人生重生，让你的艺术人生重生，让你的限于这个我们的真正的人生重是关键。你需要提升你的认知，如果你没有在认知上进行提升，那么你是不可能有重生，所以提高我们的认知，增长我们的智慧，让我们的智慧沿着这六个台阶不会不断的提升，提升，提升，那么自然你就会经历一次又一次的出生之后，嗯我不知道你们有没有，你买了一个房子，然后很兴奋，然后给这个房子设计了一个非常好的装修方案，然后你很开心，在这个房子里快乐快乐的生活，浪漫生活，开心的生活，然后一年过去了，两年过去了，三年过去了，然后慢慢的生活陷入了正规，然后你失去了激情，在那个房间里再也没有原来那个兴奋的感觉了。Ok 。然后突然有一天你突发奇想要对你的房间做一个重新的装饰，重新的分割，分割方式，这个啊这个调性，然后设计风格，甚至对这个房间跟你的人生的关系进行一个重新的定义和重开。然后你重新装修了自己房间，于是在新的装修里，你再一次燃起了对生活的热情，对未来的渴望。所以某种程度上你就是重生了。不是吧，这只是改变了你的房子的装修和切割的方式和调性风格，以及和你的关系。那我们所说的出生，不只是对你物理的房间的再造，而是对你的整个认知模式的大脑的再造的过程，这才是最神奇，最神奇的。Okok 所以我想给你分享的概念呢，就是接下来的一系列的啊讲一系列的直播，你们会经历课杨老师一次又一次地重生的时间，然后每一次的重生，我不知道你们有没有经历过这种改变一个思路，然后看见另外一个世界的感觉。Ok ，所以我希望你们能够跟着这老师自己的成长的路径，你对营销的认知颠覆再造的过程，你会经历科研老师的重重生的那些瞬间，然后我觉得会很开心，很开心很开心。Ok ，那其实这些重生的瞬间可能我们都经历，但是我们没有意识到其重生是怎么产生的，如何产生重生，然后我们有意识地创造自己重生的那些体验。所以这个很重要。所以我希望通过科研老师分享了自己重生的这些体验，然后呢，能够给你自己渴望要的重生带来一些启发，让你们能够有意识地创造自己的终生的体验，所以这是最好玩的 okok 啊。然后接下来呢？啊，我觉得前面的这一些都是我们从一万名高峰来看，我们将要分享的一系列的科研思想。这个呃进化史的呃背景，我说了，我想带领你从一万米高先看我们要干什么，然后我们要干的事情就是先给你看到这个冰山，然后看到冰山上的一角，然后再看到我们的显微镜，不断的拉近，不断的拉近，最后看到冰山上的一角上的一朵雪花。Ok ，那我不能再给你们以下钻进这种学，然后你们就彻底迷失了方向。所以我要给你们看一望无际的大海，然后给你们看巨大的冰山。然后我们再慢慢地看到冰山的巨大冰山的一角，然后我们再看到冰山一角上的那种雪花，然后我们就从那个雪花开始讲述我们营销的故事，讲述我们营销思想的情况。是 ok 好不好？Ok 啊。接下来呢我们就来看我们这个团呢，我想有了这么多的太浪漫了，好玩啊。有了这些铺垫之后，我们了解了人的智慧，在任何一个领域，我们的智慧不断成长的一个台阶，我不管你做什么，营销只是其中一个特例，其他的各种各样的，所以在任何领域，你的智慧有一个成长的这个台阶，然后作为一个人，在任何一个领域，或者作为一个人，一个标准生产活力需要的承担的三个重要的角色，缺一不可，承担好了这些角色，然后你就能获得你想要的人生。Ok ，然后最后带着这种理解，然后我们如何塑造，让我们自己经历一次又一次重生的瞬间，重生的经历，带着这些背景的理解，我们来到了冰山一角上的一朵雪花，这个雪花就是营销。你看我们再看看这个雪花，这个营销，什么叫营销？为什么我们需要学营销？那我想带领大家走到几十万钱。几十万年前，我们的祖先处在狩猎的社会，他们活着要靠大力，要靠产业，采摘和哪里英文叫 hunter and together 骗子，就是说其实中文就是要靠大力和才艺样生活，所以我们的祖先在几千万年前就在狩猎的社会。那么你觉得采采野和打猎是不是一些基本的生活能力？Ok ，所以他们必须学会打猎，必须学会才不打猎。他们必须知道什么样的动物可以变成在什么情况下可以打猎，然后如何引用这个这个猎物进入它的伏击圈，然后才结果它。必须能够分辨什么样的果子有毒，什么样的没有毒，然后最好的采摘季节是什么样子，然后怎么吃。Ok ，所以打猎和采野果则是一个基本的生活能力，就是通过自己的劳动获得自己生存的需要。Ok ，所以打猎和采是基本生活能力。然后再往前推进，人类进行了农业社会，然后这时候人们不去采野果了，而是种植庄稼，然后人们不去打猎了，而是把这些牲畜变成了家养，而且大规模的养殖，所以养殖和耕种变成了一种基本的生活能力。那很显然，养殖和耕种比打猎和财富要改进了很多。因为危险没有这么多，饥饿没有这么做，有惨烈的时候，打猎的时候，什么时候，有时候时候没有不知道，所以打不着就是饿的，打到了就是气泡。所以当我们把这些野生的动物圈养起来的时候，我们就没有这个风险。所以农业和圈养其实改变了打猎合成打猎采摘果的这个效率来，但养殖和这个养殖和这个农业的耕种仍然是一种基本的能力。Ok ，然后到了我们快速进入我们现在的工业社会，信息社会，我们会发现，我们不会采果子了，我们不会打猎了，我们也不会养殖了，我们也不会农业耕种了，但是我们依然需要吃，我们依然需要这个你是不行，而我们怎么做？在我们现在工业化的社会，因为分工，所以呢，最后我们变成了每一个人只做一件事情，最专注的事情。所以呢，我们依然要衣食住行的需求，我们怎么办？我们只能通过交换，用别人的劳动成果换了我们的劳动成果。Ok 。所以你发现了吗？你原来我们的祖先饿了，可以到外面去打猎，要么当面去采果子，现在没有了。现在到了高度专业化的工业化社会，我们必须要通过交换，ok ，所以交换是获得我们所需的根本的能力，所以换句话说，交换的能力和几十万年前我们祖先的打猎和摘果的能力是一样的。但是交换需要什么？交换需要营销，只有有了营销，你才能更有效的交换，才能够以更好的比例交换。所谓的价格就是交换比例，可所谓的价值只是交换比例，钱只是一个中间物，其实大家对钱都没有兴趣，对吧？嗯，大家对交换的物质有兴趣，钱价格只是衡量交换的比例而已，所以营销是组织交换的非常重要的能力。换句话说，营销对我们现在的生存和几十万年前我们祖先的狩猎，打猎和摘野果子是一样，所以营销在现今的交换的时代，通过交换才能满足我们需求的时代，是一种基本生存的能力。Ok ，所以换句话说，如果你不会营销，你和别人的交换就不是最高效的，那么你的生存就有可能受到威胁。唉。所以在一个只有通过交换才能实现满足我们基本生活，基本需求的一个时代，营销是你的生存能力。明白了？所以我们在在现代社会，一个高度社会化的一个高度商业化的社会，如果你不会营销，就相当于几十万年前呢？我们的祖先你不会狩猎，他不会踩我，这样明白吗？你们说几十万年前，几十万年前，如果我们有一个祖先，不会打猎，不知道如何采果子，你觉得他会怎么样？你觉得他会怎么样？他们会饿死。但是现在在现代社会，如果在一个需要通过交换来满足需求的一个时代，一个社会结构，那么如果我们不会营销，你可能不会饿死，但你会恶劣，因为什么叫饿？也许你吃饱了，但是你的精神需求得不到满足，ok ，所以你仍然是恶。所以营销是一种生存的本领。所以我一直说我们生活在一个商业化的高度社会化的这个当代，这个人群当中，我们要学会营销，所以呢，营销理论上是促成交换的一个非常重要的手段和能力，而交换，大家知道，没有交换，你们无法满足你们的衣食住行，所以呢，无法实现你们的梦想，所以营销是一种那我告诉你，人生其实只有两个方面，生存的梦想。我们每一个人的人生都是生存和梦想。Ok ，我们每一个人都必须要活下来，就像几十万年前，我们的祖先必须要活下，然后我们得有梦想。Ok ？什么叫梦想？就是我们想要的世界，我们想要实现的场景。所以每一个人的人生都是生存和梦想。当然每一个人的生存能力，有些人可能一直从来没有超越过生存，从来没有进入过梦想，所以人生要有生存和梦想，你才能够真正的幸福开心。所以如果你没有获得营销的能力，在现代社会你无法很好的生活，你的梦想对你来说，人家说就是很遥远。所以我们需要我们需要学会营销，才能让我们真正的更轻松的去实现我们想要的梦想来。所以，如果你们不能获得，如果你们不能获得营销的能力，没有驾驭金钱的游戏，因为无法实现梦想。Ok ，所以呢，从这个角度来说，营销是一种基本能力，营销是一种生存技巧，然后营销也是让你能够很好地实现这个自己的生存之后，然后可以追求自己的梦想。其实每一个幸福的人生都应该活在自己的梦想，都应该活在自己追求梦想的路上。但是遗憾的是，我们多少人，太多的人没有驾驭金钱的游戏，我们太多的人没有真正的学会如何在一个市场经济，一个交换才能实现自己需求的社会里，如何驾驭轻松交换的没有。所以我们大部分人都活在离梦想很遥远，甚至一生已经忘记了自己的梦想。当然大家不开心，不幸福，总觉得一直在为生存，但实际上现在的社会也说，哇，学不好营销赚钱很难。这就相当于你知道吗？我们现在的科技发展已经不可能有人会饿死，我们这个我们的农业技术，我们其他的技术生产和粮食完全可以养活地球上七亿七十亿人，但是仍然有人饿死，为什么？Ok ，不是技术的问题，是分配的问题。所以我们现有的营销技术，足以让所有人可以轻松地满足自己的生存需求，然后让自己走在追梦的路上。但是很多人没有做到，为什么？因为没有重视营销的能力，营销的思想，营销的策略，或者没有专注很好的掌握营销的策略。我的梦想是让所有人能够真正地聚焦在高效的营销水平上，高效的营销策略和营销思想上，能够用最短的实现实现自己的生存的需求，满足自己身体生产的需求，让自己一生所做的所有的事情都不再跟生存有关系，都跟自己的梦想有关系。你知道吗？如果我接受一个客户，其实我不是很喜欢这个客户，但我必须收他的钱，为什么？因为我需要给我的家人买面包，然后我需要给自己买生活所需，那么我就没有实现生存的基本需求，我没有实现自己的梦想，我没有追求自己的梦想，我没有时间。所以如果我们可以轻松地拒绝一个客户，因为我们，因为他不符合我梦想的客户的标准，那我就超越了自己的生存的本领。我已经掌握了营销的技术，可以很轻松的让自己满足生存的需求。Ok ，所以我希望呢，所有的人都能够掌握高效的营销策略，很轻松很简单的实现自己的基本需求，然后每一个人都去想象自己想要的梦，唉，自己想要的梦想是什么，然后追求自己的梦想，然后让这个世界按照你的设想，一种美好的蓝图去改变，去变革，这是一个非常美好的东西。Ok ，那么时间关系呢？下一个下一档直播呢？我想开始给你分享课呀，营销整个思想体系或者课程思想的最最早的发源，发端，那个美好的愿景和思想和理念非常重要，没有这么一个价值观，没有这么一个蓝图，整个的课堂营销的整个思想大厦就会担当，没有这么一个思想来整个培养营销思想体系和其他的这个营销体系没有任何的区别，只是一套理论的。但科研营销的思想体系不仅仅是一套营销理论，更重要的是是帮助相信他的人，践行他的人，实现自己想要的生。所以呢，克亚营销思想体系不只是教大家如何赚钱，不是教这些上市公司怎么赚最多的钱，是交真正的拥有梦想的人如何拿起营销的武器，最轻松，最简单的实现自己的最基本的生活需求，然后真正地追求自己的梦想。所以呢，这是下一步，这个这是整个思想体系建构的最重要的一个理念。所以呢，下一个，在下一次的直播呢，我们想从这里开始，然后跟大家分享克亚营销的三大定律，非常非常神奇的三大定律，没有这一个基本满足，加上这三大定律的思想不可能建造起来。那说到这里我感觉到非常的幸运，为什么？因为就是这这个理念，这个难度，将这三大发现三三个定律，让这样营销这个思想啊建立起来比较顺利，很顺利的达成。如果我没有这种信誉，没有很早的发现这么一个难度，然后没有很好很早的认识到这三个点，可能消息体系就需要更长的时间，或者是完全不同的体系，所以很多的东西是具有不可以。所以呢，我特别特别的感激，特别特别感谢我在很早的阶段啊，发现了这么一个，坚信了这个难说了这三个定律啊，非常非常重要，所以有了这个满足的三大定律呢，然后再理解整个思想体系，并解开思想的进化史呢，就会更加轻松简单，更重要的是在你使用这些设备的时候呢，就会更加的容易。Ok ，所以呢，今天呢，我们更多的是给大家一个从一万米高有点比较虚的东西，但这些东西很重要，是基础是哲学是这个背景非常非常重要的是中间的。然后接下来我们就快速的过到干货，但是越来越干，越来越干，但是永远不是只有干货，我们一定是把这个我不想啊就是说啊经过这个雪花，一直看雪花，我想啊，时时时不时的我们研究过一段雪花的时候，不要把镜头拉起来，让你意识到我们是在哪一块地，站在哪一个角落上，然后研究的哪一片雪花。所以呢，时刻有远镜头，有近镜头，然后让你看到我们在研究的是什么样的这个领域，然后是什么样的这个策略好不好？那这样那个米饭先把下一场预预约给架起来。啊下一场预约是课程思想计划12，然后把它加起来好吗？然后这个呃挂出来，把这个预约链接挂出来，然后大家预约上，然后两个星期后我们下一场直播。啊今天是几号？今天是八号，应该是22号。22号晚上7点。然后呢我们这个下一档直播跟大家分享一个愿景和三个定律，好不好？来米饭在不在把那个直播挂上啊。预约？Ok ，10月22号19点退了思想计划12所有的人先预约上。然后我来回答一个问题啊。一个愿景，三个定律。Ok ，所有人啊，如果你们啊，第一次来到 ki 老师的直播间啊，你们一定要啊，点击左上角啊，应该有预约按钮，然后啊，要关注按钮，立刻关注，立刻关注啊，我的视频号啊，然后我的视频号，这个我们每两个星期做一场直播啊，你看看老师，不是像他们专业直播，专业主播，每天主播，每天有的人一天播两场啊，还是两个星期播一场，ok 啊，我坚信一点啊啊，天天送到底，不如偶尔送燕窝。所以老师希望你希望偶尔出来给大家送一款衣服，不是天天出来送给大家大礼，ok ，希望大家理解。Ok ，所以我们来先预约上我们现场直播，11月22日晚上7点，我们下一场直播跟大家分享一个愿景，三个定律，然后啊课啊思想进化继续向前推进好不好？嗯，非常棒。Ok ，那最后呢？我想这个第一点，今天晚上的东西呢，很深刻，很广泛，很高，这个视角呢，跟我们说了专业雪花专业营销是不一样的，那么我想听听大家的反馈，你们觉得今天晚上的直播对你们有没有启发，你的收获是什么？把此时此刻你的感想来通过公屏打出来，让我看一下。天天送，那不如偶尔送一两次。这是我的咨询，醍醐灌顶啊。其实有很多人啊，刚开始来不理解，说老师你要给谁干的活，你没看到我，

【我从来不讲这个最细节的技术呀，这个视频怎么做啊，这个这个页面应该怎么做呀，这些东西呢？你听我说，用不了十年，所有的以前的果实了，克亚老师研究的是100年，1000年不变的东西，我今天跟大家分享的，我告诉你，1000年之后，如果1000年之后，我们的子孙后代听到今天晚上的直播，我相信他一定会有启发，一定会有收获。那么我视频号上的所有的直播的录屏，所有的回访，我相信1000年之后，都会对1000年之后的子孙后代有非常深刻的启发。这就是我想做，我不想说过两年，过三年，过十年就过时的东西。所以老师从来不研究当下最火的什么，最细节的什么。所以如果你想，如果你想学当下最新的技术，有很多这样的老师，ok ，你可以跟他们学习没关系，

等你到了一定的阶段，你这个掌握了这些技术，你觉得不满足的时候，觉得遇到了瓶颈很难打通的时候，再来看老师的直播间，没有问题啊，我的直播呢，不是讲给最低水平的人。Ok 啊，如果你们觉得遗憾啊，我也很遗憾，因为我确实不想把我的时间和精力花在看新的东西上，对吧？我希望给大家具有长久的启发，这是最重要的。Ok ，所以，呃，大家继续。此时此刻，你会觉得你的收获是什么，今天晚上的直播给你带来什么样的启发，什么样的灵感，什么对自己，对营销，对世界有没有重新的认知？Ok ，我告诉你啊，我从来不研究现今的技术，比如很多人啊了解很多裂变的技术，然后很多群运营的技术，基本上我不懂，ok ，但我告诉你这个他不懂人性的策略，

重点十四：群，腾讯视频，直播，这些只是我们沟通或者聚会的方式，是随着时代不断变化的，我不会研究，

我只研究人性，因为人性千年不变。

我的人性营销知识，在网站、yy和现在的直播里都流行。尽管我不太懂这些科技类的技术。】

然后在任何一个平台上，我认为如果他们跟我一样的人力和时间，他们不知。Ok ，所以这就是他的唯一。如果你要想做一个像自己一样的机器人，然后人海战术，也许他们更有效，但是这样老师从来不喜欢那种人的技术也不喜欢。呃一是这个岳父的这个机械的劳动，我觉得失去做人的乐趣。你知道我们现在最多的批评哈，就是以前我很小的时候在乡下养猪，这个我妈妈给他花了两年养一头猪啊，但是那个就是自由自在，自由自在的生活啊，本身他是很开心的，但是我们现在的猪呢？啊，已经没有那种快乐，我们现在的猪都是生活在一个呃，笼子里，框子领域，可能这猪的一生从来没有走到走出这个框子，所以呢，猪完全变成了一个机械的东西。其实不仅是猪，我们现在吃的鸡也变成了没有任何生活乐趣的一只鸡了。然后我们吃的牛也变成了一个没有任何生活乐趣的自由了。那个牛根本没有一个牛的医生的概念。其实牛从他出生到他死，可能就生活在一个房间里，就在一个从来没有出去到草原上遛一遛，从来没有畅想过快乐的就是唉，没有啊。你可能觉得，哇，对于这些牛是多么悲哀的，医生什么也没有见过，什么世面也没有见过，什么快乐也没有，对吧？出生就在一个房间里，一直到死，猪也是这样，鸡也是这样，但我告诉你，我们很多人已经成为这样，你不觉得可怜吗？当一个人从出生到死都干一样的事情，在同样的一个地方去做做一模一样的事情，唯一的理由就是他需要赚钱去养活自己，已经没有别的乐趣，没有别的这个体验的时候很很可怜，这些跟你已经差不多了，不喜欢这样的人生。我觉得所有的人都应该追求自由自在的，快乐的，理想的人生，不要把人变成机器。Ok ？所以如果你想一想，好多人就是生活在这里，你想好多人你知道很多生产线上的一些十年20年，从来没有离开过那个，那个是转身，20年一直做一样的事情，也许他赚钱养自己家，但是对于人生是多么的悲哀，何来的快乐？荷兰的体验。Ok ，所以我不希望我们不要去求这样的人生，我们不要不要创造这个。我希望最重要的是不仅是让大家赚钱，更重要的是追求更多的快乐的人生。所以你知道科研营销下一场直播呢？我会给大家分享科研营销，我们真真正正想来不是把别人变成赚钱的机器，我们真正的身上人生的鲜活的人，自由的人，有创造力的人，有激情的人，有梦想的人，可以自由自在生活的人。你知道吗？在几十万年前的狩猎社会，只有学会大量人才能自由，只有他不再为私这个发愁的时候，她才能追求她喜欢的美女，在花前月下清这个清澈的小河旁，自由地恋爱，然后可以去观海，请去关山，可以去爬山。几十万年前，在现今的社会是一样的，我们只有学会了营销，能够轻松地满足自己的生存，我们才有更多的时间去追求自己想要的生活。Ok ，非常非常可见，所以我希望大家能够看到，呃，这样营销的诞生和其他所有的营销理论最大的不同，我们不是上市公司用来这个能够把销售的提升，然后把他们的工人把员工变成机器的过程，那我们是把这个营销交给他的员工，交给那些自有意识的人，可以自由畅想，自由梦想的人去拿来去实现自己的梦想的一个工具。Ok ，非常非常的这个重要了。好吧，那么今天呢，我们就分享到这里。啊。啊，这个这我说的科研思想计划是吧？我们是一系列的直播，究竟有多少我不知道，肯定是一系列啊。每一次呢我想跟大家分享我在这个智慧增长的啊，智慧增长的这个六个台阶上不断攀升的这个过程，每一次翻阅k23的这个体验，每一次再造和重生的一些，呃，独特的瞬间，独特的节点和独特的感。所以我希望通过呃，如果说这是一部书，它是一个自传体的书，如果这是一部电影，这是我自己写的关于我自己的电影，但更重要的是，不是给我自己看，是给大家看的一个电影，我也希望通过这个过程，能够对你的学习营销，能够对你感悟人生呢，有一些与众不同的启发，那是我最大的心愿。好吧。啊，那就这样，我们今天呢就分享到这里，我们下一场直播，两个星期之后再见。记住了，所有人关注我的视频号，预约我们下一档直播。Ok ，我们不见不散。22号晚上7点，不见不散，拜拜。拜拜拜拜。我爱你们，我爱你们。下一次见。其实你知道吗？每一次的直播间打开的时候，我我不知道你们能不能感受到，陈老师是非常期待跟你们见面，非常期待给你们分享，因为一段时间的收获，在大陆不断的这个班子的这个想法，特别想跟你们分享，所以每次直播的时候我很兴奋，我希望他们一样，每一次直播的时候带着一种期待，兴奋和开心的心情，好，你就这样，谢谢你，非常感谢，谢谢你们的陪伴，让我们一路同行，一起成长，一起创造。拜拜。不知道，不是。嗯，那好，嗯嗯，还有嗯嗯。

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