23.01.03三，克亚思想进化史之三

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23.01.03三，克亚思想进化史之三

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那上一次直播呢，我给大家分享了 ki 营销的三大定律，ok ，三大定律呢，大家还记得吗？这个来我考考验一下大家的注意力啊，有没有记得三克亚营销三大定律是什么？第一定律，第二定律，第三定律，有多少人上一次上一场直播参加了？Ok ，赚钱就是一种游戏，这是第一定律。Ok ，三大定律来诶，谁的记忆力最好？赚钱就是一种游戏，ok ，这是第一定律，第二大定律呢？赚钱就是一场游戏，不赚钱就是一种游戏。Ok 。盈利是盈利性公司，盈利性企业是主要玩家，盈利性企业是主要玩家，核心玩家。Ok 。盈利性企业是核心玩家是第二大定律。Ok ，待会儿我会给大家换一个角度来诠释为什么盈利性企业是核心玩家，这是第二大定律。Okok 第三大定律。Ok ，现金是游戏的关键，来，我给你上传一下。Ok ，来看秦教授给大家总结得非常棒，ok ，推荐营销三大定律，赚钱就是一种游戏，赚钱是一种游戏，然后第二大定律呢，在盈利性企业是核心选手，是对核心玩家，盈利性企业是核心玩家，然后现金是游戏的关键。Ok ，那我我现在啊，再给大家复习一遍，可能大家会感觉更深刻一点，换一个角度理解，现在大家可能有那么一点点感觉，但是理解的不是很透啊。那赚钱就是一种游戏啊。上一段的情况呢，大家看，其实赚钱钱是什么？钱只不过是一个一个，一个父亲面临着管理自己的十个孩子，如何用最少的经历能够把这十个孩子管理得井井有条，让他们发挥自己的潜力，然后实现自己想要的东西，然后不要荒废他们的时间。然后呢，把家里需要做的事情能够有人去做，然后让每个孩子都能够实现自己的梦想，作为一个爸爸，面临要管理好自己的十个孩子，所以他设计了一套积分体系。Ok ，所以这套积分体系从这个家扩展到这个楼层的层面，然后扩展到整栋楼，扩展到整个小区，扩展到整个这个行政区，扩展了整个城市，然后所有的人都用这套积分体系管理自己的家庭，管理自己的日常，管理自己的人与人之间的互动，所以最终所以赚钱成为一个最大的网络。在这个网络之内，人与人之间的合作变得非常的轻松，非常简单，因为有统一的货币，可以衡量每一个人给你的价值，你给每一个人的价值，然后他们之间有了一套轻松的计量体系和衡量的标准。所以呢，有了这套衡量的标准和计量体系，人与人因为认同同样的一个标准，同样的计量体系，这个货币。所以呢？所以呢？人与人之间的合作变得非常简单啊。我们知道，人和人之间离不开合作，要实现我们的梦想，实现目标，必须通过与别人的合作。但是通常情况下，与别人的合作是很艰难的，ok ，因为每个人贡献多大要讨论很久，然后如何衡量也讨论很久，但因为有了这套赚钱的体系的货币体系，人与人之间合作得非常轻松，所以久而久之的，所有人加入了这套体系之后呢，形成了一个合作的网络。如果你希望实现你的梦想，如果你认为实现你的梦想需要很多人跟你合作，那你就需要加入这套网络，加入这套网络，你就会变得简单，变得轻松。所以赚钱是世界上最大的网络，我们都知道互联网是一个网络来 ok ，现在全世界的互联网都连都行，所有的网站连接在一起，形成了一个网络，所以如果大家不连接一起，每一个网站只是一个单独的网站而已。但是因为连接在一起，所以网站与网站，人与人都连接在一起，形成了一个强大的互联网信息网络啊。难以想象，如果你建立一个网站，你从来不和别人联系在一起，那是什么？那是一个孤岛，那就不是互联网，你的网站就没有价值。你的网站无法跟别的网站连接，你的网站如果无法跟别的这个啊啊人进行链接，那么你的网站就没有价值。所以一旦你加入了这个互联网，你的网站就可以跟别的人，跟别的网站进行了链接，你的网站的价值就最大化了。然后当然了这个网络越大，这个网络与网络之间的链接的阻力越小，然后你的网站的价值呢就会更大。啊那么我们再看一下，实际上实际上这个实际上这个我们的啊我们的这个我们的高铁站也是一个网络啊，你们想一下，高铁站连接起来，高铁网络连接的是每一座城市，如果每一座城市没有高铁站，这座城市就是一个孤立的孤岛，跟其他任何的城市没有关联，没有关联就没有互动，对吧？没有互动呢？当然也就没有啊，没有互动，当然了，这个城市的价值就发挥不到，也许这个城市拥有全世界最好的物料原料，但是因为他无法通过高铁站和其他的城市进行链接，所以它的价值得不到发挥。如果即使这个城市有很大的需求市场，但因为没有和其他的高铁站链接在一起，所以这个城市的价值得不到发挥。所以呢，你们可以看高铁网络是链接城市与城市之间的网络，所以高铁网从根本上是城市网，ok 。而互联网从本质上是网站与网站之间的链接。Okok 网站与网站之间的链接。那么回到我们的赚钱是一种网络，那么赚钱是一个什么网络呢？赚钱是一个人与人之间的网络。所以呢，一旦人接受了这个货币，接受了这套经济的规则，交换的规则，这个人就接入了这套赚钱的网络。所以呢，赚钱是一个网络，在这个网络里，每一个人发挥自己最大的价值，然后呢，获得自己所想要得到价值。所以赚钱是一种游戏，赚钱本质上是一套人与人链接的网络，所以我希望呢，作为营销人一定要要有这个层次的理解。所以赚钱是连接人与人之间的网络。你知道吗？在互联网产生之前，在高铁网产生之前，赚钱这个网络就已经存在了。Ok ，实际上赚钱是一个网络，是很久很久以前就形成了一个网络，而互联网技术，高铁技术只是让赚钱的这个网络运作效率更高。而所以赚钱本身是人与人之间的最大的网络。一个人你可以不加入互联网，你可以不加入高铁网，但是你必须加入赚钱的网络，否则你无法实现你的梦想，你也无法帮助别人实现他们的梦想，唉，你也发挥不了你的价值。所以呢，从这个层面上，大家理解赚钱是一个网络化游戏，ok 啊，这是一个非常重要的这个点啊，在这个网络里有几类，这个有几类，这个啊，在这个网络呢，每一个人实际上这个啊都需要导入这套网络体系，找到自己的角色，那在整个的这个网络体系的有那么几个不同的角色，一有个人，这就是你我。Ok ，我们可以是个人，我们个人的作用就是受雇于企业，我们为企业打工，我们就是一个打工者，我们就是一个员工。所以呢在这个赚钱的这个网络的一个角色是个人，然后第二个角色是什么？是盈利性企业。Ok ，然后一个企业一个公司啊，当然一个个人可以立刻变成一个企业啊，个人变成企业啊，它的利益，它的利益呢就通过企业来来体现。Ok ，所以呢如果你没有企业，你只是一个个人和另外一个企业发生关系，你就是员工，你就是一个个人。但是如果你变成了一个企业，然后你的企业和别人发生关系，那就是企业和企业之间的关系。所以呢，在整个赚钱的网络，另外的一个角色是企业，尤其是盈利性企业，也就是我解释为什么什么叫盈利性？盈利性企业就是他会评判自己给别人的价值有多大，然后评判自己从别的地方获得的价值有多大，然后自己为了提供给别人价值需要付出多大的成本，如果他从别人那里得到的，然后和自己付出的时间有正向的差，那么这个企业就是健康的，就是盈利的。所以呢，这叫盈利性企业。盈利性企业的目标一个方面，当然为整个网络提供有价值的产品和服务，但更重要的是要生存下去，它的现金流必须是正的。Ok 。所以盈利性企业的使命是要让自己盈利。Ok ，所以盈利性企业是创造价值的主体，是我们整个的这个赚钱网络当中承担最重要的角色，并且对自己的成本，经营效率负责的单位，所以它叫盈利型企业。然后呢？唉还有一类是什么？非盈利性企业。Ok ，非盈利性企业。那在说到非盈利信用企业之前呢，我们再说到政府啊比如说这个央行，我们的针对这些呢，理论上他不直接对自己的经营效益负责的人，你很难做。这个军队提供的价值有多大，它的成本有多大，是不是合适？不合适我们就不做了。Ok ，没有，但是政府要做的事情很重要，但是政府并不直接的产生这个价值，而是帮助盈利性企业更好的创造价值，比如说军队给所有的企业提供稳定安全的环境环境，然后警察给大家提供非常好的生活环境，然后我们的司法体系让人与人之间的合作能够公平，能够合理。Ok 。所以政府不直接从事人们消费的这个个人消费的产品，但是它为企业为个人更有效地发挥产生这个间接的作用。Ok 。所以呢？它也有价值，但它无法像企业一样直接对自己的价值去衡量。换句话说，他不能直接有一套会计体系衡量自己的得到和付出之间是不是？Ok ，所以呢，他不是用这种盈盈亏来衡量自己，这是政府的作用。Ok 啊。当然了，除了政府还有另外一套非盈利机构，比如说我们的科研机构，我们的这个呃帮助穷人的机构，当然这是政府支持的，或者是通过这个非盈利企业的其他方面的行为支持的一些机构，对这些机构呢为社会提供了补充的服务，但是他们也无法真正的衡量他们的价值非常大，对不对？所以呢？所以在我们的整个体系当中啊有盈利性企业，非营利性企业，政府的机构啊非营利性机构，政府的机构，然后个人还是最重要的，在整个最重要的推动整个经济的向前发展，最重要的就是盈利性企业。所以如果我们要玩转这套游戏，我们必须要关注盈利性企业的命运，以及盈利性企业的思维方式才知道了，所以玩转这个金钱的游戏，关注点在盈利性企业。Ok ，

那这第二个我们说了这营销的第二大定律，盈利性企业就是核心的玩家。所以希望大家理解整个这套游戏。Ok ，整个这套游戏是一个网络的游戏，人所有的人都连接在有的人以个人的身份，有的人以企业的身份，但是所有人都必须加入这个网络，加入这个游戏，你可以不玩别的游戏，王者荣耀这些东西可以不玩没关系，但是赚钱的游戏也不可以不玩，没有人可以不玩。Ok 啊，这是这，这是。这是这是第二点，那么第三点呢？就是现金流，就是是这个啊，游戏的关键。Ok ，现金流。因为这一套游戏要想健康地玩下去，每一个企业必须得有正向的现金流，政府也一样，政府如果整个一年玩下来，没有正向的现金流，大家只需要继续用钱，继续借钱来和现金流游戏的关键，每一个盈利性企业衡量自己能不能坚持下去，是靠现金流的。所以每一个人最终衡量你的价值，最终衡量你有没有未来是靠现金流呢？有的人说老师不对啊，是靠有没有盈利，请问在这个世界上有没有盈利的企业还是倒闭了？你觉得一个盈利的企业倒闭了是什么是什么情况？几年前我碰到了这个一些企业，他们是做纺织机械的。啊啊，我不知道在座有没有做纺织的啊这个，呃他们卖纺织机械给纺织厂，在纺织厂没有钱还他，所以呢，欠了他钱，就是这个机器50万卖给他，我承认我欠你50万。Ok ，所以呢，销售是做了，但是钱没有收回，然后账本上是盈利了，但是现金没有。Ok ，所以企业的使命估值是要盈利，更重要的还有正向的现金流。那我告诉你一个，如果你追求的现金流，而不只是盈利，那么你可以跟很多人合作，你一部分人合作呢，你是赚的，另外一部人合作是亏的，只要整体的现金流是 ok 的，你仍然可以坚持，那么你可以今年的现金流今年是亏的啊，明年是赚的，但只要你的现金流是 ok 的，你仍然可以坚持。所以衡量企业最终的标准不是盈利，而是现金流。Ok 。我们都知道京东在相当长的一段时间内是负的，不盈利的 ok ，但他一直存在，而且是刘强东很有钱，为什么？因为他卖的是资源，卖的是自己的需要，所以没有问题。只要他的现金流，只要它的现金流是 ok 的，现金流 ok 的企业，但不盈利是说明它是在投资未来，那就像这样，就像你是高中刚毕业，你是一个很聪明的人，智商很高，未来很有潜力，可以上这个北大清华哈佛没有问题，可是你爸爸没有钱，所以你也没钱去付哈佛的学费。Ok ，所以怎么办？你到银行去借钱，银行也认为你很有未来，只要你从哈佛大学毕业，一定能够找到百万年薪的工作，银行相信。所以银行借给你一年，借给你50万，连续四年，每年借给你50万，借给你200万，所以在你读大学期间，实际上你是亏损的，作为一个个人企业也是亏损的，但是你的现金流是 ok 的，因为银行给你钱，ok ，因为你在投资你的未来，希望有一天从哈佛大学毕业的时候，你的现金流很快就挣了你的，你的马上就盈利了，ok ，这是他的思维，所以非常非常非常重要，现金流才是最重要的。Ok 啊，给大家简单的复习了这三大定律呢。你意思这种营销人员，可能你们觉得哇，营销人需要研究这么多吗，其实当你研究了，悟透了这个东西，你就有一种这个啊，你在玩这个营销，这个游戏呢，就就变得非常轻松，非常简单了，因为你的视野和视角是不一样的。你知道吗？这个下棋高手和低手最大的区别，一手紧盯住一个角落，然后围绕着这个角落出招，而高手他的初衷可能是在左边，但是让你感受到压力的可能是在右边。Ok ，所以这就是它最神奇的地方，你知道吗？所以用这个军事的语言，这是在战场上活动最多的地方，不一定是决定胜负的场所，ok ？真正决定胜负的不是活动最激烈的地方，有可能是静悄悄的地方，ok ？所以当你获得了这样的事业，当你可以看到其实营销是在玩转一个赚钱的游戏，你就有一种系统的思维，然后你的眼可以眼光六路，耳听八方，然后你的着力点聚焦点和你想要的效果点是不在一个地方，这是它最神奇的。Ok ，所以我希望呢？啊这些点不是直接你的关注点，但是对于你所关注的这些点会起到至关重要的作用，让你关注的这一点可以更轻松更简单的达到效果。Ok ，所以如果你们认为营销就是销售销售销售，那么难怪你们会很吃力，很累，但是如果你把这套东西悟透了，那么打起来就完全不一样。Ok 啊，你们，呃，你们这个呃啊，你们这个呃，会下围棋的人都知道啊，可能个高手在这个呃续盘阶段，在布局阶段走了一步，大家都觉得没有用的招，但是等棋局发展到一半的时候，突然那个没用的那一招是一个巨大的伏笔，让一切都发生了变化。Ok ，所以这就是它最神奇的地方。所以营销之所以成为艺术，是因为它可以有多点形成的组合，而这些多点之间的组合方式可以多种多样，而这种组合方式是常人无法预料到的，而是常人无法想象到的，但是又如此的巧妙，所以这才是他的神奇之力。所以天老师永远不想教你们。最简单的啊，搞这个话术，然后如何成交那个话术，如果抓住注意力，当然这是基本功，但是一旦人有了基本功，你应该有更多神奇的组合才对，对不对？Ok ，所以今天我们说的这三大定律，赚钱是一种游戏相信我，多年以后，当你有一天真的成为营销高手了，赚钱是一种游戏，绝对是你的操作系统，绝对会给你刻骨铭心的影响。所以我希望你要彻底悟透赚钱是一种游戏，人人都参加的是一个赚钱的网络，而在这个网络当中，而在这个网络当中，盈利性企业是核心的玩家，大部分钱是围绕着这个地方会产生可以再生出来的。Ok ，所以如果你想赚钱，要关注在这个点。Ok 。然后第三，现金流是衡量一切活动的终极标准。Ok ，在长期的时间内，在运作企业不要告诉我其他的标准，就告诉我你的现金流怎么样？这个非常非常非常重要啊非常非常重要。Ok 。所以现金流在营销的世界，商业的世界，最终只有一个标准，现金流。Ok ，其他的标准有没有？有重要不重要？重要，但是在现金流之后，如果现金流这个标准不能达到，其他东西都扯淡，相信我。Ok ，所以现金流现金流现金流企业生要生要死，绝对现金流，企业能不能发展取决于现金流，ok ，所以现金流是关键。那么今天呢，接下来我想跟大家分享啊，两个东西啊，这个起到承上启下的时候，如果你把 k 营销三大定律吃透了，那么接下来两个东西呢，也可以是在克亚老师在我幼小的年代，从营销的角度，当然了，这个我并没有你们相遇啊，你们在座的很多人可能是80后，90后啊，你们有机会学习嗯呃，世界上一流的营销啊，在我年轻的时候几乎没有时间，没有机会接触营销啊，在我26岁之前，几乎没有正儿八经的学过营销，所以26岁是我进入啊西北大学商学院的年龄，所以那个时候呢，啊，我才开始接触营销，然后到了，呃，这是这个啊。然后到了98年，我才有机会接触到我的师傅 g help b ，才真正地走进了营销的殿堂。Ok ，所以呢，从某种方面是呢，呃，我不是非常幸运啊，但从那个时代来说呢，呃，我又是非常幸运的，在对中国人来说，在我那个时代，学习营销那肯定是最早的啊。我想我94年开始学习营销啊，大部分人，大部分中国人在94年还真的没有接触过营销啊，我在98年认识我的师傅 g help ，得到他的手把手的指挥啊，这个指导，我想在那个年代中国人几乎没有人有这种机遇，有这种机会去得到我的师傅，这个世界级大师的指导。Ok 啊，所以呢我我我觉得呢这个啊呃从一个方面我是幸运的，一个方面，我跟你们比呢，你们是更幸运，因为在这个时代，这个时间，有时候有的人我知道，有的跟学习科研营销的才十几岁，不到20岁，然后就已经学了几年的 ki 营销，我觉得你们很幸运。Ok ，那我呢？我觉得在我啊啊我说了跟我的师傅开始学习营销的时候呢，我才慢慢的进入营销的殿堂，作为慢慢的进入营销的殿堂呢，就是真正的对营销有一种深刻的见解，并形成自己的认知，坚持就是坚持的，不改变的，这些理念和认知非常非常重要。Ok ，那么接下来呢，我就想跟大家分享，在我比较嗯，好的，年轻的时候，然后进入营销，刚刚进入营销店堂，而对我产生刻骨铭心的这些啊，这些这些理念给我带来的巨大的冲击。Ok ，那第一个呢？第一个呢叫一个愿景，我认为呢，人做任何事情都要有一个愿景。Ok ，我希望世界是什么样的，我希望这个事情应该是怎么样子啊，我希望人生应该是怎么样。当然了，人生不一定完全按照你想象的那么去，但是如果你连想象的结果，理想状态都没有，换句话说，如果你读了大学，有人问你，四年以后你希望自己的人生是什么样的，如果你回答不上来，很可能四年之后你什么都不是。但是如果你想清楚了，你在大学的第一天，想清楚四年之后你的人生会达到什么阶段，那很可能80%，90甚至更高的可能你会实现自己的梦想，也许会有一些偏差，但是跟你没有愿景那是天差地别，但是非常非常非常大的区别。所以呢，我希望这个所有的人做事情呢，需要有一个愿景，需要有一个非常非常重要，你希望的世界是什么样子，如果这个世界按照你的理想去设计，它应该是什么样子的？你需要有这种自信，有这种坚定，希望这个世界是怎么样的？乔布斯说生命就是为了改变世界，很显然，他相信他能够改变，很显然他相信改变后的世界应该是怎么样子来。所以如果他不相信，他就没有为。愿景非常重要，那么愿景有时候呢？我告诉你，愿景不是一蹴而就的目标。Ok ，如果你的愿景今天的愿景明天一下子就实现了，如果你的愿景这个你三下五除二就实现了，那不叫愿景，那只是一个小小的目标而已。你说诶，我今年一个月赚5000块，明年我希望赚5500，那不叫愿景，ok ？那只是一个小小的目标，ok ？所以愿景往往是一个你希望的一个场景，但是这个场景啊，不一定很快能够实现，但是呢，他在可以实现的极大的可能性是可以实现的方向上来。更重要的是这样的愿景是指导你今天的生活往这个方向。就像换句话说，就像一个飞行员，我从上海起飞，我飞纽约，所以我在起飞的时候，我要向着纽约的方向调整我的机头，当然在这个过程中我可能会需要微调，遇到这种情况，但我始终是向那个方向，所以这个方向非常非常重要。所以在这里呢，我在我啊，跟我师傅学习了一段营销之后呢，我也有一个愿景，这个愿景叫什么呢？叫轻松赚钱，潇洒生活。Ok ，我给大家解释一下为什么轻松赚钱，潇洒生活。首先我认为赚钱是一个游戏，游戏不是人生。Ok ，游戏不是把这个游戏玩得很好，你就把你的人生对吧？游戏是人生的一部分，但不是人生，所以人生有很多人让人让人兴奋的东西，让人兴奋的一些事情，然后由自己很多热爱的事情值得去做。所以呢赚钱只是一个手段，所以呢驾驭这个游戏，实际上让你快速的利用赚钱这个游戏获得别人的合作，然后通过这个合作实现你最终的人性的人生的目标。Ok ？所以赚钱不是生命本身。赚钱是一个游戏，然后为了实现你生命，你的梦想，所以你的希望的。所以轻松赚钱，潇洒生活，就是说你应该用最简单，最快速，最轻松的方式，然后实现你的赚钱的目标，然后用赚来的钱去潇洒生活，潇洒的生活，去追求你自己想做的事，自己的梦想。Ok ，所以人生是为了实现自己的梦想，不是为了赚钱而赚钱，所以千万不要赚最多的钱变成了你的人生，这是最糟糕的。所以轻松赚钱，潇洒生活呢？一，不要把人生变成积累最多的钱作为目标永远不要。赚钱是一种赚钱需要简单轻松，目的是什么呢？把大部分的时间和精力用在玩自己最想玩的地方，生命是非常珍贵的，每一个人的生命都有很多独特的天赋，应该发挥你的天赋做事情，所以轻松赚钱，潇洒生活是我的愿景。那么我告诉你，很多人不相信这个，认为赚钱是很辛苦的。Ok ，那么赚钱是很痛苦的，所以很多人一生都很痛苦。Ok

赚钱没有对他们来说没有乐趣。可以我来告诉你，对 ki 老师来说，赚钱是一种很乐趣，很快乐的事情。而且我赚钱没有纠结，我赚钱了之后，别人给我钱，他需要感谢我。Ok ，非常非常非常非常这个很重要，对吧？那啊你们去看一下我的学员，我的客户，对吧？你们跟他交流，我相信我不能说所谓百分之百都满意，各种各种人都有，但我刚才如果你有机会跟十个我的过去的学生，过去的客户去接触，去沟通，我相信我有信心至少有八个以上，他会很非常开心，愿意跟 k 杨老师合作。Ok 。而且啊，不觉得 kr 老师从他那里赚到钱，而是真正的呃觉得能有机会交钱给 ki 老师是一种很开心的事情，是一种很有意义的事情，很有价值的事情，所以赚钱对我来说是一个很开心的事情。所以如果你带着不开心，很艰难，很痛苦，但你不会享受人生，要享受，对吧？另外一个呢，我永远没有把赚钱作为一个这个啊唯一的目标，其实大家看看，就像我在直播间，我跟很多企业老板所有做企业的不一样，我没有天天销售唉我我哪有销售，我不需要销售，我也不享受这种。别人销售我不会这么去做，我没有这种。所以我大部分时间像今天的交流，我觉得非常开心。那么我告诉你，我今天的交流很很可能因为我今天的贡献，在座1000多人，说不定就有十个人，20个人在一年两年三年之后成为真正的这个大的企业家，成为真正的营销高手，相信我，这些人未来都会通过一种两种方式去回报我，这就是非常惊喜的事情，非常开心的事情。唉，非常开心。所以呢，这个轻松赚钱，潇洒生活是一个非常重要的愿景。我希望呢，啊，我不管你们做什么样的企业，不管你们做了什么样的职业啊，轻松赚钱，潇洒生活成为你们的愿景，我相信你们的人生会增加很多的快乐，你会更加看重自己的生命，你会更加拥有更大的创造力，你会更享受自己的人生，享受自己。人与人之间的互动非常非常重要。Ok ，那那么我告诉你大部分人是什么呀？大部分人是把自己确定在一个盈利性企业老板的这个角色，所以呢我要创业，所有的创业人都是很辛苦的人，你会发现你创业的人太辛苦了。Ok ，然后这个啊每天这个呃工作十几个小时，然后对好多人负责，然后就是不对自己负责，唉不对自己的亲人负责。所以呢你没有用，你听我说你自己不开心，你要持续的讲不可能。所以呢这个大部分的创业者，然后把自己作为盈利型企业的老板，然后他的目标，他的策略很简单，把企业认为企业，这个所有的周围其他的人都想让他消灭他的竞争对手，都想杀死他，然后只有自己对自己的成长负责。然后呢？然后希望通过自己的力量，完全通过自己的力量，让自己的企业越做越大，越来越越做越大。也有可能你比较幸运，大部分人不幸运，企业没有越做越大，可能会负债累累，最后消失了。大部分人创业是会负债的。Ok ，所以啊，一部分人幸运的企业起来了，我可以把企业做好了，但是呢，自己工作的时间越来越长，越来越长，自己啊耗费的精力越来越多，是吧？所以这是这是很糟糕的生活状态。所以如何才能够走出这种啊盈利性企业老板的这个角色，我要自己靠自己的力量把自己的企业越做越大，越做越大啊。

我这么告诉你，那么大部分创业者都是这种定位，就是我作为企业老板，我对企业负责，我要完全通过自己的力量把企业做大，所以我就会有钱了，唉，我就会赚很多钱，我企业上市，我股票套现，唉啊。这是大部分人思考的这个方向，但我告诉你，一，有没有人成功？有极少数大部分人不成功，然后成功的人也非常非常的痛苦，非常非常的辛苦。Ok ，那我告诉你啊，如果，如果你把轻松赚钱，潇洒生活作为你的愿景，你就会情不自禁地看到其他的机会，那所有的盈利型企业，老板只关注自己，只希望通过自己的力量把企业做大，所以他会很辛苦，很痛苦。但是我告诉你，如果你的目标是轻松赚钱，潇洒生活，你关注的不是企业，你关注的是企业与企业之间的机会。企业与企业之间的机会是什么呢？两个企业，每一个企业要发展自己的机会往上做，但从来不想所有的人都觉得我需要抓住机会，让别人得到不到机会，我希望抓住机会，让别人得不到机会，所有的人都希望自己赚到钱，别人不赚钱，ok ，那没有人关注。如果有一个策略，在两个不在两个企业本身，还是在企业与企业之间，那么这一个策略让每一个企业都比原来赚更多的钱，更重要的是，都不需要企业投入任何的时间成本和金钱成本，换句话说，可以双赢，可以多赢。所以，如果你关注的不只是你的企业，还是关注企业与企业之间的机会，你会发现很多很多企业老板看不到。我们所有人都希望通过一个策略对自己，让自己赚很多钱啊。有没有人想，我能够通过一个通过一个营销策划，让我赚一部分钱，让我的同行业也赚了一部分钱，然后也许我赚1000万，别人也赚1000万，但是如果我自己原来赚1000万，我需要花800万的成本，那现在我只需要花100万的成本，我就可以赚1000万，当然了，别人也赚1000万，ok ，那这样的机会就是最好的机会。所以呢，当你从仅仅关注自己的利益，然后转移到关注和其他人之间的利益，所以你的机会就会更多，这时候在企业与企业之间寻找机会，那么你就会真正的实现轻松赚钱，潇洒生活。你比如说 k 老师，可以通过一个想法让两个企业都赚钱，然后培养老师花很少的精力，但是所有的资产，所有的精力，时间和金钱的成本，这两个企业都已经投入了，但是他们从来没有看到有这个机会，我看到我描述给他们听，我给他们做一个策划，所以他们都赚钱了，当然我也可以赚钱啊，这是最大的机会啊。还有，你知道企业除了只关注自己，从来不关注自己和别的企业之间的机会啊。还有另外一个企业只关注头部，不关注尾部，你知道吗？啊，所有的企业老板只关注头部，不关注尾部，什么概念呢？所有的企业都像狗熊唉这个玉米。Ok ，玉米，东北人叫什么？叫棒子是吧？狗熊掰棒子诶。所以狗熊掰棒子呢，就是掰一个咬一口扔掉，背一个咬一口扔掉。Ok ，所有的企业老板都这样，只关注头部，不关注尾部，似乎尾部都不值钱。Ok ？如果报对报 ok ，狗熊掰棒对吧？Ok 。所以所以所有的企业只做任何事情，只关注头部，不关注尾部。Ok 。然后他这个获得一个客户，赚了第一笔钱之后，然后就把这个客户扔掉了，意识不到第二次卖给这个客户比卖第一次要简单得多，卖出更高的价格，然后第三次卖给他更简单。所以但是没有人重视。所有的企业老板都说我需要客户，我需要客户，然后你根本他所说的我需要的客户是指他需要这一个单子，其实客户不只是这一个单子，客户可以是一系列的单子。所以所有的企业老板只关注头部，不关注的内部，所以来一个客户赚一笔钱扔掉，然后有了一个新的产品，然后卖了一轮，卖得不错，然后这个产品就再也不会再卖了。其实不知道你的产品可以继续卖，你的产品卖完了，自己的客户可以卖给别人的客户，都可以赚钱，可以更轻松地赚钱。然后呢，自己费了九牛二虎之力，花了一个月策划一个营销项目，然后赚了一笔钱，然后从来没意识到这样的营销策略可以第二次使用，第三次使用，第四次使用，然后可以自己使用完了之后可以给自己的竞争对手使用，可以给自己这个啊，在另外一个市场的人去使用都可以没有。所以关注客户的尾部价值，关注营销的尾部价值，关注产品的尾部价值，关注一切的尾部价值。你花了，你花了这个100万，从别人那里抢了一个员工，然后用了一年帮你赚了1000万，其实殊不知第二年他可能帮你赚2000万，3000万，但是不重视，把它扔掉。所以关注一切尾部的效应啊。我告诉你，99%的企业老板不只关注头部，关注尾部，ok ，99%的企业只关注自己，不关注自己和别人之间。Ok ，所以只关注我，不关注我们，所以这就是我们的机会。所以这杨老师就告诉你，如果你转换一下思维，99%的99.7的老板只把自己作为一个，把自己作为一个这个把自己作为一个啊盈利企业的老板的身份，唯一的身份，只关注自己，不关注之间，只关注头部，不关注尾部。Ok ，那么换句话说，如果你相信轻松赚钱，潇洒生活，那么，那么你就会情不自禁地，轻而易举地开始关注其与企业之间。那一旦你关注企业与企业之间，你发现所有的企业都有看不见的机会，那么这个机会往往就缺少一个概念，一个策略，大家就明白了，然后很轻松就实现了。

所以呢，当你去关注于企业与企业之间的机会，而不是关注在企业自身的机会的时候，那么你就会发现很多可以投入很少的时间精力，投入很少的时间成本，金钱成本，甚至没有时间成本和金钱成本，然后就可以看到，就可以实现它的价值，非常非常重要。那99%的企业只关注头部，不关注尾部。

【那如果你把你的注意力关注到尾部呢？那么你可以让每一个人投入的投入，然后在尾部得到回报，而且没有任何再投入的成本，因为已经投入了。Ok ，所以呢，关注尾部，你可以让头部的收入放大很多倍来来，更重要的是，如果你把一个企业的尾部和另外一个企业的头部进行一个嫁接呢？这个企业的尾部可以成为另外一个企业的尾部啊。这就是一个更神奇的策略。Ok 啊，总而言之呢，我就告诉你啊，今天不是一个策略的分享，我这就告诉你，我在那个年轻的阶段意识到轻松赚钱，潇洒生活是一个愿景，按照这个愿景，你就会看到独特的机会。你的关注点不一样，你的思维模式不一样，你的操作模式不一样，所以你的整个逻辑就不一样了，你看到的世界就不一样。

所以从那之后，我一坚坚信轻松赚钱，潇洒生活，所以我后来创造了各种各样的策略，都是很轻松很简单的发挥了作用，都是借助于企业与企业之间的机会，都是借助于企业尾部存在的机会，这是他最重要的地方。

所以啊，有的人不相信，说老师你这个这个这叫什么话，这个，呃，凡尔赛，这个其实不是凡尔赛，就是你在先你的相信在世界上赚钱有更简单的方法，有更轻松的方法，如果你坚信所有的赚钱都是艰难的，那么你的策略自然就变成了随大流，你的关注点自然就不一样。但是因为我在我很年轻的这个时候，我就坚信轻松赚钱的生活。但我有一个优势是我的师傅就在我的面前，我知道赚钱对他是多么轻松，多么简单，我知道他是怎么做到的，所以我相信是可以做到的。啊啊，所以呢，这个，这是我在啊，我比较早的阶段意识到了轻松赚钱，潇洒生，坚信这个方向，然后让他成为你未来一切的指导和你追求，你做任何事情，做任何营销的策划与追求的目标。

其实就像孙子兵法的精髓是不战而屈人之兵，

重点一：我们的愿景不是说每天要挣多少钱？每年要挣多少钱，而是应该想到每天或者每年应该学习到什么能力，轻松赚钱潇洒生活，实际上就是锻炼我们的赚钱能力。

也就是说，要么在一种事情上提高我们的赚钱效率，要么通过做更来钱的事，提高我们的赚钱效率。】

2500年前，当孙子兵法出来的时候，说战争的目的是不战而屈人之兵，没有人相信，ok ，没有人相信，但孙子兵法如果你真正悟透了，那就是不战而屈人之兵。把你的整个的战争排成一个多米诺，然后东面的最后一环就是你的愿景。说明的第一环是最容易这个启动的步骤，只要第一步启动了，第二步必然启动，第二步启动了，第三步必然启动。所以把你的整个战争多米诺排成一个多米诺，那个一环推动一环的多米诺，最后一环是你想要的状态。然后第一环是最容易启动的。当你把这一切能够排好的时候才去作战，如果没有排好，就不去作战。所以呢，如果你是按照这么去指导，那么你就能够轻松地实现不战而屈人之兵。如果这个多米诺排不起来，那就不要去做。Ok ，没有人说膨胀啊，就是啊。呃，只要有机会就去作战，孙子在不适合作战的时候也可以避免战争，不去战争，ok ，所以选择何时在何时不在胜而战，先胜而后战。Ok ，所以这是非常非常神奇。所以呢，当你按照轻松赚钱，潇洒生活去设计的时候，你的所有的营销案例都是按照这个目标，这个要求，这个标准去设计，然后你就会创造更多很神奇的案例，然后当然你的思维会越来越积极，越来越积极。那还是说有有的人说赚赚钱很辛苦很难的，也许他是对的，ok ，那无所谓，那是他的坚持，ok ，如果愿意相信他，就按照这个方向去做，大部分人是这样，我所以所以我相信他是没法他们改。同样，我相信轻松的销售也比较艰难的工作，给自己非常重要的信念的重要性。愿和信念不是保证在某一个时间里达到的方向，是纠偏的行为的一个准则，所以这项不能轻松赚钱，要想拒绝，我说过要去交聚焦就是关注自己，什么叫做不是不可能，不能实现清楚赚钱，为什么要去做这个项目，实际上没有动选择能够轻松的希望，然后就是巨大的变化。Ok ，所以希望所有的交要坚信轻松赚钱，希望就是老师从来不相信一个项目，那你说我有没有碰到艰难的项目？就说啊啊，昨天我们在直播间，这个十分钟我就去吧，啊他们是找一位因为大咖直播大咖们啊有这样的号召力，这个实现我们实现的这个这个多多20分钟，我转到 ok 来说，可以说实际上不会。你说的。所以呢，其一万次的说 no ，说当你一次说 yes 的时候，你才能更轻松，更简单。所以呢，这个轻松潇洒生活是有很多的学问，有机会我跟大家分享，在此处告诉你一个愿景，就是轻松赚钱，潇洒生活。Ok ，非常非常重要。Ok ，另外一个呢？啊唉，这个啊，有件事情我不知道怎么做，待会我跟大家分享。第二个中心啊待会分享第二中心，

……

接下来我想跟大家分享一个中心啊，一个中心是什么呢？就是成交，成交，我们在三大定律中呢已经说过了，现金是衡量企业运作的终极指标，现金是。对，我的女儿很小，只有两岁多一点，眼睛啊，所以我觉得现在很年轻啊。啊诶，我的我的我的这个我女儿只有两岁多一点啊，我的儿子更小，还没有出生，明年二月份才会出生。Ok ，所以非常非常的开心。对，我的我的女儿两岁多一点，然后儿子明年二月份出生。Ok 。嗯，很幸福，很开心，非常感谢啊。这个也是我感到年轻，感到对未来充满希望，对这个营销充满希望的一个，呃，非常重要的原因吧，就是一直感觉到自己处在年轻的状态，其实我觉得我的生命力是很很旺盛的啊。Ok ，好，接下来我们来分享这个。啊。啊。嗯，是的，感谢，感谢我的太太，感谢我的太太琳达。琳达给了我很多，嗯，生活中给了我很多的灵感，很多很多激情，呃，给我带来很多幸福，满足吧。Ok 。所以在我这个阶段，在生命的这个阶段，依然这个很强的一个创造力，这是生命的一个很重要。我就觉得一个人觉得自己生命很值得，生活值得，呃呃，很很开心，很满意，就觉得明天比今天会更好，明年比今年会更好，所以对未来充满了信心。Ok 好，谢谢啊。今天呢，我想给大家分享下一步，

下一步是什么呢？就是啊，一个中心，如果我们研究三个定律，我们知道现金流是非常重要的，但是从营销人的角度，要关心的点是什么呢？有一个中心，这个中心是什么呢？就是成交。成交是营销世界的中心，那并不是所有的成交都能带来现金流，但是没有成交一定没有现金流，所以关注现金流我们就必须要关注成交，而且要关注那些能够带来现金流的成交，非常重要。所以作为营销人，我们必须把成交作为一切关注的焦点和中心。如果我们如果我们不关注成交，那么我们的营销做得怎么样，我们自己不知道。Ok ，你知道品牌营销最糟糕的地方呢？就是品牌营销，从而告诉你，你不需要关心成交，成交在多年以后是自然发生的，那是扯淡。Ok ，就像这个，你今天砸了个20亿，你不在乎能够成交多少，因为你相信半年一年之后一定会有更多人愿意购买你的产品，一定会有很多人那那不是营销，我我认为那是乞求，那是希望。Ok ，然后希望这个成交能够发生。我觉得学品牌营销和直播营销最重要的区别是什么？品牌营销告诉你，只管砸钱，有一天成交自然会发生，并且你要持续的砸钱，并且你要砸很多的钱，他告诉你光砸1个地方不行，要砸100个地方，光砸一天不行，要持续砸上三个月，然后自然就会发生了，但是很多人在砸到一个月的时候就破产了，那么很多人100个地方还没有砸完就已经坚持不住了，ok ？所以品牌营销是一种希望营销，祈祷式营销，但支付营销告诉你，与其希望将来会发生成交，不如直接在策划的时候就想清楚在何时何地，怎样成交，成交什么，然后成交之前需要发生什么，然后如何才能够确保成交发生。Ok 那虽然不能让百分之百的人成交 ok ，永远也不要追求百分之百的人成交，但是要有足够的人成交，让你的营销成本和收益能够正向，让你的现金流是正的，所以你可以继续做这样的营销，如果你的现金流是负的，你就没有未来 ok 。所以成交是一切营销关注的点，即使你眼前不关注成交，但是你必须知道何时成交，多长时间之后成交，多少人，比例人成交，成交多少钱。如果没有这样的数据，你就没有自信，你就没有标准去衡量你的营销。所以成交是最重要的，一个技术，一个策略，一个中心，所以呢，这个今天给大家分享的，一是一个愿景，就是轻松赚钱，潇洒生活，然后第二呢，一个中心就是成交。

你知道吗？在我作为一个营销人很年轻的时候，但实际上也20多岁了，突然意识到成交是一切营销的中心，如果你知道吗？有什么作用吗？就相当于在中世纪以前，所有人都相信地球是这个宇宙的中心，突然有一天哥白尼提出了太阳才是宇宙的中心，然后那个是一个巨大的冲击啊，你知道吗？中世纪他们相信地心说，然后到了哥白尼转化成日心说，所以学品牌营销，人们现在品牌中心了，有了品牌才有了一切，但是到了支付的营销，突然意识到成交才是营销世界的中心，所以我就叫成交中心说，简称为交心说。ok

【哥白尼日心说，所以呢叫成交中心说，叫交心说 ok 。所以在这个营销的世界，大家一定要注意衡量自己一切营销的这个啊终极目标是现金流，然后确保现金流的必经之路是成交 ok 。没有成交没有现金流 ok ，并不是所有的成交都能带来现金流，但是没有成交没有现金流，所以你的一切的营销活动，理论上都必须直接间接的关联你的成交。然后如果你的营销活动和你的成交没有任何的关联，久而久之，你的现金流一定会出问题，你的现金流这个这个出问题，就是你的企业出问题。所以呢？啊，一旦我意识到这个交心说之后，我就发现很多的东西彻底地关联了起来。

你可能学到很多很多营销的秘诀，人性的秘诀，但是最终要回答这些秘诀和成交是怎样关联的，是如何关联的，是多大强度的关联。Ok ，就像这个在统计上学的，它的相关系数有多大，如果它没有关联，对不起，没有用。Ok ，

所以呢，交心说是一个非常非常非常重大的顿悟。对我来说啊，交心说是一个非常重要的顿悟啊啊，

突然让我意识到所学的所有的这些营销策略，突然有了一个焦点，有了一个中心，然后有了一个评判的标准。！！！！！！！？！！！

，就是这些东西能不能导致成交，如果没有，那如何才能够导致成交？然后他和成交，即使它不能导致今天的成交，或者今天能够导致多少成交，然后多年多日之后，多月之后，多年之后又能够导致什么样的成交？多少成交？如果你能够解释这这么清楚，解释清楚这些关系，然后你就能解释你的营销的活动，从现金流上来说是不是正向，你就能够决定你的营销活动应该不应该做。Ok ，

没有人说你需要所做的一切都必须今天要成交，但是你可以明天成交。没关系，但是你要告诉我明天哪些人会成交，多大比例会成交，会成交什么？Ok ，你可以甚至这礼拜不成交，下礼拜也行，然后你要告诉我下礼拜有多少人成交，购买什么样的，对吧？购买的价格是多少，那么你就可以评判评判你的现金流能不能坚持到下个礼拜去成交，

重点二之一：淘汰无效动作，淘汰垃圾客户。那些爱说谎话或者心胸狭窄的客户绝对是垃圾客户。比如我淘汰了一个额度30万的大客户，因为客户爱说假话。（我们可以寻找成交的规律。比如说保存100个客户的聊天记录，然后看哪些客户成交了，就知道哪些背景的客户容易成交。或者，哪些动作容易成交。

另外看哪些客户没有成交，就可以发现他们的背景，以及他们的言行表现。）】

【然后这么低的比例。如果不行，那么你只有两个改善的方向，一，提高成交的比例，然后二，缩短成交的时间，就是本来应该下个礼拜成交，让他今天成交，让他明天成交，或者本来是成交1%，现在能够希望成交1.5%2%，这都是你改进的方向。所以用成交来衡量你一切营销的这个标准。

重点二之二：成交是营销的中心，那就要淘汰不成交的行动，还要提高成交效率。】

然后当然了，在这里呢，我特别强调啊，营销的中心是成交，但并不代表你跟别人这个，你跟别人这个，所有的一切互动都是为了成交。别人，那很显然，那么你你你不能有这个出发点，我今天跟你的互动都是为了成交，你对不对？但是我相信你在未来某一天都有足够的比例去成交，那如果没有这么多的成交，那么你无法支持你继续的努力，你无法支持你的同事的活动，你无法支持你的企业来，你并不是要成交，立刻成交这个所有人，但你必须在未来的一定时间，然后成交一部分人。然后如果你本着为别人思考，本着利他的思维，我相信一段时间之后一定会有人成交。就跟就跟我现在我现在并不是每个直播间每次直播我都卖东西，但我告诉你，每次直播我都会贡献干货，对不对？然后你们感觉到很有收获，你们对 kr 老师感觉到很好，你们对 kr 老师感觉很棒，你们相信 ki 老师，同时呢，你把 ki 老师给你分享的东西呢，然后反思你自己想做的事情，反思你自己的企业，反思你自己的营销，然后把一些策略用在你的营销上，用到你的企业运营上，产生了一些结果，赚到了一些钱，可是你还没有给老师钱，那么只要我去做这个事情，就一定会有人对我感觉不错，就有一部分人去用我的策略，就有一部分人从我的策略中得到价值。Ok ，然后有一天也许我在直播间会卖，只是你们不知道我什么时候卖，我也不知道什么时候卖。有一天我写一些即兴起来，即兴我想去卖，就有一定比例的人一定会买，放心。我 ok ，你知道为什么这个我我说每个人交100块钱，进入一个闭门直播，我们用了20几分钟，就有1063个人交钱。唉，然后把我们的呃大爱绝口杯，我们用了十分钟，我们就有800人交钱。为什么？因为等着继续贡献价值，然后就一定的人提高自己的认知，提高自己的结果就一定会这样的，所以它是一个必然的结果，

【但是只是我不需要思考，我一定要成交，你们今天必须成交，你们没有这么想，但是只要我是带着这种给你们贡献价值，帮助你们看到新的思维，新的策略，帮助你们使用这些策略，帮助你们拿到结果。Ok ，然后你就会那我告诉你，我每天都会收到这个啊，粉丝给我打的红包，每天？那我告诉你，我收到最大的红包是100万，ok ，你们可能没有收过一个粉丝见我不到20分钟给我打了100万的红包啊，自己收到呃，6666，8888这样的红包，这个几乎每个月都会有，ok ，那为什么那么告诉我没有收钱，但是他愿意给我打钱，这就是它的必然的规律。

重点3，一个人拥有能力，他就自然拥有财富，因为别人要找他购买产品，或者别人要感恩他，也会给他发大红包。】

所以从营销来说呢，你一定要想到将来导致别人营销，你不要老想让别人给你钱，你要想到别人对你如此的认知，觉得给你钱他能够得到更多，你要这么去想，成交，成交不是拿别人的钱，成交是让别人意识到给你钱他一定能够得到更多啊，这成交就变得简单了，对吗？是不是很简单？所以你不要老觉得成交就是把别人钱拿到自己口袋，我觉得这是好多老师这种思维，这是非常错误的。成交是让别人意识到给你钱他一定能够获得更多，所以给你钱就没有障碍唉，是不是？Ok ，那我相信在座的有一些人，将来有一天他一定会有这么的认识，这是我的信念。就是啊，我认为在座的啊，我认为在座的所有人啊，我们之间做生意只是时间问题，只要我本着这个精神，不断的利益，不断的给你贡献价值，不断的给你新的想法，只要有一天，也许你现在还没有采取行动，也许你现在还不完全相信，但是有一天你相信了，也许你相信了，你还没有采取行动，但是有一天你相信了，并且采取行动了，也许你采取的行动还没有得到结果，但是有一天你采取了行动，得到了结果，那时候你对我的认知就不一样了。然后这时候呢，我相信你就会有一种内疚的心理，你就会希望跟我能够有巨大的合作。这是一种必然的关联。我希望你用这种思维来想象去如何成交你的客户。成交你的客户不是把他口袋里的钱拿过来，成交你的客户，是让你的客户发自内心的，自发地，主动地意识到，给你钱，他将会获得更多。Ok 。那否则你怎么解释一个人见到我不到20分钟，给我打一个100万的红包？你知道为什么？Ok ，主动的。我。我我肯定我想都没有想过。我去见到他的时候，没有想过接受他的红包，更谈不上接受100万的红包。Ok ，所以成交是改变别人的认知。Ok ？成交不是把别人钱拿到你的自己的口袋里，成交是让别人意识到给你钱，他能够获得更多。Ok ，非常棒。Ok 。

所以如果你用这种思维去思考这个呃营销思考成交，成交是衡量你一切营销的终极，这个最中心，所有的一切必须要导致这个中心。换句话说，你做的一切，你今天登了个啊你今天登了一个报纸广告，其实必须要带来成交，没有成交，这个报纸广告，不管是万，这个你肯定是打水漂了，你今天在今日头条花五万块钱做广告啊，光来人是没有用的，必须有一定量的成交。如果不是今天，那是明天，如果不是明天，是下个星期。总而言之，你得有。如果是今天，那是多少？如果是下个星期，请问到今天到下个星期还应该发生什么，才能够导致下个星期有一定比例的人会成交？如果没有这个措施，没有这个思维，很显然你只是在今日头条打广告。啊啊，我不应该说这个什么头条某某某某条吧？如果你在某某条打广告，那就是一种浪费，至少是一个啊。拥有破绽的思维方式，具有漏洞的思维方式，不严谨，没有闭环的思维。Ok ，如果闭环，最终一定会导致成交。所以你必须要解释清楚，你做的每一个动作如何导致成交，何时导致成交，导致多大比例的成交。Ok ，只有这样你的营销才会有效率，你的营销才会。我们知道做营销人，你今天做投一万块钱，能够赚回来两万块钱，理论上说你可以继续再做，你越做你赚钱越多。如果你今天投了一万块钱，你结果只回了5000块钱，理论上这种营销你不能再做，你在做，你的钱会越来越少，企业的资源会越来越少。所以呢，你必须用成交的效率来衡量你的现金流的正负。这样呢，其实是对你的营销负责，是对你的未来负责，是对你未来发展负责。其实这个道理很简单，但是多少年来，品牌营销人从来从来没有这么思考过，所有的品牌营销人员都认为应该砸钱，达到足够的时候一定会有成交。我觉得多么的错误。Ok ，这就相当于你花五万块钱一个月雇了一个销售人员，你也不是不给他成交的目标，你也不给他成交的这个压力，你也不用成交来评判他的标准。你说你就去拜访客户，跟客户聊，跟客户聊，怎么让客户开心怎么来，你只要谈足够的长的时间，一定会有人成交。我不相信，如果你是这样的老板，你你花五万块钱雇一个销售人员，就让他去让客户怎么开心怎么聊，然后从来不要求他成交。我不知道你能坚持多久，也许三个月，五个月过去了，一个月没有成交，你付了五个月的工资，525万付出去，加上其他的，说不定50万付出去，最后打水漂。爸爸，ok ，所以那正确的方法，你就告诉他，成交是你的目的，

【我雇你来一个月花你五万块钱，你必须成交至少十万块。那么你我没有，我没有说你今天去拜访一个客户一定要成交，但是你要告诉我这个客户离成交还有多远，他会购买什么样的产品，为什么何时会购买，什么价格。然后如果你告诉我三个星期之后会购买，那么三个星期，从今天到三个星期还应该发生什么，然后下一步应该做什么，下一步做什么，你必须要给我解释，这才是一个负责的销售经理。

（《财富五行头》讲某汽车公司的经理就是这样应聘员工。）！！！！！！

唉。如果就是凭感觉说聊吧聊吧，那就没有，所以大部分人做营销也是这样的啊。凭感觉？那我告诉你，如果是凭感觉，那是很糟糕的。Ok ，一定要用现金流来作为最终的评判标准，

一定要用成交作为一切营销活动的中心。Ok ，

重点四：员工去和客户聊天，只是凭感觉说聊的愉快，那样的思路不对，而是要计算这个聊天和成交有没有作用，假如没有作用，那么再愉快的聊天也应该停止。】

【当然了，我说带来现金流的成交才是真正的有利的成交。那什么样的带来现金流？很显然我不鼓励。我不鼓励赊账，我从来不鼓励让大家去赊账。Ok 。至少如果这个事你需要有一定的定金。Ok 啊。如果连定金一分钱不付，然后继续，那我觉得这对你的现金流会巨大的。这个会巨大的。这个这个呃影响。Ok ，

音频时间：015600

所以呢很多人现在可能少了，几年前不停地听到客户，所以卖出去很多全都是身价要不回来。Ok ，最后企业账本还有很多盈利，然后现金流是负的，然后最后企业不得不倒闭，不得不倒闭。Ok ，所以呢我希望呢你们在成交的时候要考虑带来现金流的成交，什么样的带来现金流？一，如果你能够预付费，肯定比后付费要好。后付费什么是先给别人产品和服务，然后再收钱，那这是很糟糕的。如果有预付费是先收钱，再给再给产品和服务，那肯定是最棒的。Ok ，所以呢预付费是最好的。这个成交。因为为什么？因为他对你的现金流是一个巨大的促进作用，是正向的建一流。

重点五：为什么不能赊账？因为带来负向现金流，即便这笔赊账将来要赚很多钱，还是对方和你关系很好，都不能赊账。

——作为营销人，他的每一次动作都要和成交有关，否则就是一部分废棋，闲棋。】

那你知道你到北大哈佛上学的时候，从来都是学费要先交的，没有说每个月这个或者是先上课再给钱，然后先交钱再上课啊，你知道有的有些幼儿园你知道要先交几十万的赞助费，ok ，所以现金流非常非常。所以呢，

【我希望呢，你们今天的嗯，直播呢，给带来两个反思。一，轻松赚钱，潇洒生活你必须要相信这是可以实现的，坚信这样的愿景你你的人生会越来越简单。当然就意味着你必须学会选择，必须拒绝很多东西，然后必须把自己的力量聚焦在那些能够实现轻松赚钱潇洒生活的项目上，然后对不能或者很费力的地方，那一定不要去做。Ok ，不要去做没有意义。这个世界上永远不要觉得这个你需要每一个在你面前的机会，你都需要去做。

然后你的你一定要，有标准的人大部分时间在说 no ，！！！！！

没标准的人大部分时间再说yes。！！！！！

——（对机会，或对要结交的人，我们得有一个选择标准。然后大部分机会和大多数人我们都应该拒绝。这才是智慧。！！！！！！

对机会设置标准：比如说轻资产项目，红利期趋势项目，上班时间和地点自由的项目——微商。

对一个人设标准：对客户和代理要求诚实，爱学习等）

这是最大的区别。你知道吗？越成功的人说 no 的机会比说 yes 的机会要多，

（找客户或找女朋友都是同样的道理！！！！！）

那这可能颠覆了你们， ，说一万次的 no 才能真正体现一次的 yes 。

换句话说，如果你一万次说的是 yes ，你的第一个 yes 根本没有 yes 的作用，实际上其他的 yes 早把你的第一个 yes 给冲淡了。

正是因为你说了一万次的 no ，所以你第一次的 yes 才有真正的yes。Ok ，明白了。

这个嗯，其实你知道吗？失败的人一直在找一件事做，你知道吗？现在我我我还有大学的同学，你知道现在都到了快60岁了，仍然还希望找一件事情去做，你知道吗？所以失败的人不停地找一件可以做的事情，

成功的人只想做一件事，只想做一件事情，这件事情把它做成。

我一直想做一件事，聚焦标准，就想轻松赚钱，潇洒生活。30年前，当我意识到这个时候，永远没有改变，从来没有改变过。我创造的所有的策略和技术都是围绕着轻松赚钱，销售生活，我做的所有案例都非常的轻松，简单，潇洒。那么接下来2023年我们会推出我说了推出更多更大影响力的案例，那我告诉你，都是非常轻松简单的，传统的企业绝对觉得是不可思议，绝对无法完成的东西，但实际上这是我30年聚焦轻松赚钱，潇洒生活不断迭代的结果。30年有多少次的说 no ，然后有限制的说 yes ，

重点六：给机会或接触的人设置标准，再聚焦于有标准的机会或人。！！！！！】

然后自己说过的意思，那这个就是拿着一个那么帮他帮他了。不需要，我就是那几个原来。啊那个看见了那个怎么今天平常来我打你都不喜欢了，然后我就觉得这么久了怎么来这个东西出来，那你在这个家都没有，我没有，不过我也不想你怎么弄的，我没办法，你就是这个不要给他家人过来了，这都对你的这个不断的这个从这个累计产生巨大的作用，这才是他这个最神奇的地方。所以轻松赚钱，潇洒生活是一个愿景。我希望呢，所有人一定要这么相信，就像孙子相信不战而屈人之兵一样。Ok ，如果你认为所有的战争都是产生惨烈的结果，请不要去。作为一个指挥官，你会害了你自己，害了别人。所以相信不战而屈人之兵。如果不能实现不战而去，那就选择不在改日再战。为什么不行？所以，如果这个项目不能让你轻松赚钱，潇洒生活，那就放弃他说 no ，然后选择那些可以让你轻松赚钱，潇洒生活。永远不要相信自己是一个人。可以把一切的项目变得轻松简单。那你的神奇之处首先在于你的选择。然后你的神奇之处把你选择的项目当中的一些因素进入巧妙的组合。Ok ，记住了这个。不要认为自己是一个神。

不要认为自己是神可以让一切项目成功，没有人是神，没有人生，就像有一首诗，有一首诗说的，纵然我是一轮红日，也不可能让桃园里的每一棵桃树开花。Ok ？不要认为自己是什。所以的神奇之处不是让所有的项目都能神奇的轻松，很简单，你的神奇之处在于有能力选择那些不可能轻松简单就能够实现的项目，坚决的说 no ，然后慎重的精明的选择那些有可能成为轻松简单的项目，然后把这些资源进行商标的组合，然后自然就升级了。Ok ，明白了，我觉得这句话应该给你机会的。感觉说这句话原来明白了怎么回事？当然有，思维上有很多需要啊。Ok 啊，唉呀，说你知道吗？很多人要求跟我见面，好像有这样的资源，没有这样的资源，ok 啊，

【每天都收到很多人说啊，这个大咖要跟慕名而来，要跟科研老师合作，那个说有几十亿个资本，几十亿的钱，希望能够投资到科研老师项目，我都不相信这个，ok ，我不相信的人，然后说，啊，我们赶快这个约一个啊约一个这个见面，然后跟你聊，我从来不见面，我说唉一我会问几个问题，ok ，这几个问题如果不过关，我说没有可能合作。Ok ，我直接基本上一个微信或者一个电话一个短这个呃呃这个就拒绝了。结束了。然后如果三个问题过关了，我也不会见他。我说然后创建一个这个创建一个视频会议，然后通常我告诉你，创建视频会议的，通常一半以上在十分钟之内都会被我拒绝。Ok ，只有我们在视频会议上聊上一个小时，然后感觉到特别投缘，我才会你会见他，然后通常这样会有比较好的结果啊那种没有必要浪费时间，ok ，所以你也需要有一套过滤体系，不要任何人，你要想见你就见，你浪费的最终是你的时间和你的机会成本，即你不聚焦你的头脑，

今天报到这里，明天报到那里给你带来的巨大的代价。Ok ，

重点五？？】

可以非常非常非常重要的。Ok 。所以啊，轻松赚钱，潇洒生活是非常深刻的哲学愿景，到底希望大家认真的去思考。然后第二呢，这个一个中心啊，就是交心说神交心说啊。你必须意识到营销的中心是成交，不成交一切都不会发生，你的企业不会继续，你的企业不可能有发展的空间，你的员工不可能一直跟着，必须得有成交，所以成交是聚焦你的一切营销行动的标准，然后更重要的是能够带来正向现金流的成交。如果只有成交，没有现金流，也不是这个重要。所以你要成交，而且要能够带来增长的现金流。所以即使你不能此时此地带来成交，但是你去解释清楚何时何地才能成交，需要做什么，如果不能解释这个黑暗中事件，没有效果，浪费时间，浪费精力。Ok ，所以希望呢，啊，对大家有所启发。那今天呢，我们分享了两个啊，一个愿景，一个中心呢，我认为仍然在500米的高空，在下一个礼拜呢，啊，在下一场直播呢，我们就彻底的落到地啊，下一个直播呢，是我的营销生涯的又一个突破，就是我，你看啊，我的营销慢慢慢慢的在形成自己的判断，自己的理念，自己的信念。所以呢，啊，到了今天这个阶段呢，这个啊，我已经意识到这个这个轻松赚钱，潇洒生活是我的营销的标准，我的所有的一切未来必须按照这个去做，我的所有的发明创造必须这个。然后第二呢呃成交是所有的时间的中心，所以必须聚焦的这个中心，然后接下来下一步自然的进展，对我的思想的演变呢？就是如何才能促成成交？Ok ，怎样才能够更轻松，更快速，更高效的成交？Ok 。所以啊，下一堂课呢，是我的思想进化史的下一个里程碑的进展，而且对你们呢会有巨大巨大的帮助和启发，而且是我们彻底地落到地面上，所以下一个下一步呢？我想跟大家分享的是，是十大成交基数激发的十大成交基数，这十大成交基数能够让你的成交更轻松，更简单，更快速，然后把这十大成交基数彻底领悟透了，然后灵活地组合，使用，变通，你的成交就会轻而易举，就会轻松简单。好不好？大家想不想知道十大成交技术？更重要的是这个啊，自从我第一次释放十大成的技术到现在已经十几年，将近20年了。然后我有一些全新的感悟，全新的这个迭代，全新的这个，呃，这个这个这个啊，修饰，诠释的改变。

所以呢，下一堂课呢，我想给大家分享非常非常重要的，非常非常落地的每一个营销人，如果你相信成交是营销事件的中心，那么你就不得不了解，不得不掌握，你必须掌握的就是成交的十大技术，好不好？然后17号1月17号晚上7点，让我们一起在下一场直播课，要思想进化是四，共同与大家分享成交的十大技术。Ok ，今天特别感谢大家的陪伴，