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成就他人才能更好地成就你自己。Google在帮助移动开发者实现自身价值的同时，也在做大自身的价值。伴随移动应用的发展与繁荣，Google也将成为最大的获利者。
在如火如荼发展的移动互联生态里，全球移动广告老大Google AdMob如何坐稳江山？它的运营基理是什么呢？作为移动生态中不可或缺的一支，开发者如何变现流量，以获得生存发展的营养？
这两个看似不相关的问题，如今通过APP的双重角色，将紧密地联系在一起。而移动开发者以AdMob合作伙伴的身份，获得更多推广和变现。
APP：既是广告主又是广告位
10月29日下午，【Linda下午茶】专访了Google商业合作部大中华区总经理黄萍女士和Google商业合作大中华区移动业务负责人赵伊江先生。
众所周知，玩互联网不似玩传统商业，只要你的流量到达一定规模，便具备了媒介属性和变现的资本。开放流量，打广告，都是水到渠成的事。你不仅可以卖“产品”，还可以卖“流量”。
AdMob不仅洞察到此种属性，而且还进行深入挖掘。
黄萍介绍，在AdMob平台上，APP开发者可以是有强烈广告推广需求的广告主，也可以是提供展示广告位的媒介资源方，Google平台的合作伙伴。
而且，作为全球领先的移动广告平台，AdMob同时做好“一个主体、两个角色”平台服务工作。
市场研究机构Juniper Research在今年6月发布最新报告称，全球移动游戏市场的收入规模预计将在2016年达到289亿美元，相比2014年的移动游戏收入规模209亿美元，涨幅达到30%。
瞧见游戏市场的巨大蛋糕，近年来，AdMob将更多视线放在游戏开发者身上，尤其是中国市场上的游戏开发者。
10月28日，AdMob与触控科技合作，并与其旗下Cocos引擎（全球最大的游戏引擎之一）完成集成，便是代表。Cocos的全球开发者只要在Cocos引擎中一键勾选，即可加入AdMob广告计划。其中通过AdMob平台变现最典型的案例便是《捕鱼达人》。
那么，AdMob具体是如何通过应用帮助游戏开发者获利的呢？
变现模式：展示广告+应用内购买（IAP）
“其实我们的愿景非常简单，就是通过GA（Google Analytics谷歌分析系统）来了解你的用户，然后不断提高内购+广告收入，而且来提高你的广告收入。”黄萍表示。
为什么要了解用户？
从传统的一些策略来看，很多开发者都是通过不断支付获取越来越多的玩家来创造收入。而Juniper看到一个最新的趋势或有了一个新发现，除了不断获取玩家——因为获取玩家的成本是很高的，其实我们还可以对现有的玩家进行分析并获利。
借用Juniper报告的话就是，通过分析现有的玩家，提高应用的生命周期价值，最终来提高整体回报率。
Google AdMob正是充分利用了这一点。目前GA已与AdMob进行整合，并化身为AdMob后台界面左上角第四个“分析”标签。用户或Google的合作伙伴只要进入AdMob界面，就可以直接看到GA的报告，而非单独地登录到GA账户。
对应用开发者而言，在AdMob平台上，GA主要做四件事，即了解你的用户、细分你的用户，并且了解你的用户在应用中的一些行为，第四件事就是拿到这些信息之后，帮助你迅速采取行动。
比如，GA可以告诉你在游戏的第10关失败的人群中，有多少人失败了，失败了多少次，然后根据失败的次数来确定你跟用户或者是游戏玩家的策略是什么。比如对那些失败了五次的人，可以给到他一个小提示就足够；而对于那些失败了十次的人，可以给到一个帮助他升级的内购广告。
一句话，AdMob在分析了解你的用户的前提下帮助你采取科学的应对策略，是内购还是提供展示广告位。
从目前行情来看，内购在游戏收入中占有很大比例。这似乎非常吸引人。那么谁在内购呢？另外，他们愿意花多少钱来内购呢？
根据Google研究，在AdMob全球所有应用里面，只有15%进行内购，也即85%的人是从来不花钱的。而在这15%的人里面，又仅仅只有2-6%的用户可以是对开发者的收入起到决定性作用的。因为他们可以带来95%的内购收入。而这些用户被AG形象地比喻成“虎鲸和鲸鱼”，并有针对性向他们推出内购策略，促进应用内购买。
接下来，如何提高开发者广告收入？
赵伊江介绍，目前AdMob已与AdWords、AdSense完成了整合，并同时与主流的程序化购买平台进行合作，以获得丰富的广告主资源。在Google100多万广告主中，除了优质的、高质量的大品牌主之外，还有一些以覆盖本土用户为主要目的的中小型广告主。
很显然，这些资源都将开放给开发者，一边帮助品牌主寻到优质广告位，一边让更多优秀的应用获得广告收入。
眼球经济：合作才能共赢，从web到APP走向多屏
AdMob不仅仅是一个手机广告投放平台，更是开发者的顾问和合作伙伴。
从2006年加入Google的黄萍和从2009年加入的赵伊江现在每天工作的重点，除了公司的内部会议与沟通之外，就是会见移动开发者。他们希望更多地了解开发者需求，更多地帮到他们。
对入司8年的黄萍而言，先后换了5个岗位，从AdSense到AdMob，一路走来，令她感受最深的是，岗位虽然在变换，但永远不变的是帮助用户解决问题。以前帮助广告主解决问题，现在帮助的是开发者。
对Google而言，从PC端到APP，从AdWords、AdSense到AdMob，不难发现，其广告业务永远跟随用户的注意力转移而转移。用黄萍的话说，“就是用户的注意力转移到哪个设备，我们就会跟到哪个设备，并提供相应的产品和服务。”
据了解，目前全球超过65万多应用使用AdMob平台，其中中国移动应用已经超过10万。
在整个专访中，黄萍和赵伊江基本不提Google AdMob如何赚钱，他们提的最多的是如何帮助开发者盈利。其实Google在帮助移动开发者实现自身价值的同时，也在做大自身的价值。相信伴随Google生态的壮大与移动应用的发展与繁荣，Google也将成为最大的获利者。
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（作者：顾琳琳，微信公众号：Linda下午茶，关注数字营销和互联网，转载请注明Linda下午茶）
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