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近日，由To B CGO主办的「B2B精准获客营销」沙龙活动在上海举行。
各领域服务商蓝凌软件，中粮福临门，德必集团等十多家B2B企业相聚于此，共同探讨企业生存的技术进化、思维进化、领域进化、视野进化和能力进化之道，助力B2B企业营销创新与发展。
托比工创作为To B CGO上海分会的会长单位主办活动，托比工创创始人徐轶均就「B2B精准获客营销主题」进行了精彩的分享，为大家带来前沿的B2B增长思路和专业的实战经验。
他首先分享了对于B2B营销管理的理解，在B2B业务中，由于决策周期长、参与决策人多的特点，人和技术是影响企业客户购买的两个重要因素。因此，企业需要管理客户在整个流程中的价值感知，并通过技术手段顺利实现价值交换。
同时他还指出，随着市场竞争加剧、数字化营销的兴起以及客户对购买体验的更高期望，传统的营销模式已经不能最大化发挥运营效率，B2B企业的增长策略也发生了变化，从「以产品为中心」，转变为「以客户为中心」；从只关注转化，到注重口碑和营收双向增长；并开始把客户视为公司资产，而不仅仅是销售产物。为此，企业需要采用全新的思想，将客户放在中心，视为持续增长的驱动力。
在圆桌讨论环节，大家就如何定义目标客户及如何通过渠道精准获客展开了激烈的讨论。现场的伙伴都积极参与讨论，并现场提出问题，解决问题，进行了深度的共创。ABM行业解决方案专家李冬冬也给出了一些新思路，她表示：B2B企业的媒体结构主要分为公域媒体和私域媒体渠道。随着整体流量的转移，B2B企业应该顺应流量趋势，调整优化获客媒体渠道，提升在社交媒体、视频媒体、信息流广告渠道的投入占比，尤其是信息流，不仅是公域媒体的主力，同时也是私域获客的补充，比如EDM、短信、电话营销等没有成功触达客户，可以通过在信息流平台上传这些客户的手机数据进行二次信息流广告触达。
老徐在会后总结到：随着网络技术的快速发展，B2B企业在数字化时代中享受低成本、高效率生产运营方式的同时，也面临着巨大的挑战。
因此，企业需要不断进化、理解市场和客户需求的变化，以求持续增长和发展。托比工创也将不断完善数字营销产品体系，坚持以产品为基石，以服务为驱动力，融合AI技术创新落地，不断拓展服务边界，帮助工业企业在数字化时代中，释放更多潜能，实现长期可持续发展。
会后，To B CGO还授予了托比工创创始人徐轶均上海分会服务官的荣誉证书！
以上就是本次活动的精彩回顾，更多干货内容敬请期待~
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