口腔机构DSO模式，合伙人计划面对行业竞争

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口腔行业的市场环境

随着2023年国家集采的实施，再加上口腔机构越来越多，竞争越来越激烈。多重因素的影响，口腔机构运营越来越难。在口腔行业，牙科医生开的门诊比比皆是，他们擅长医疗技术和服务，但是口腔机构的经营管理只有技术和服务远远不够。

口腔行业面临着人才、技术、运营管理、市场、营销、管理等各类问题，这些因素摊薄了机构利润。从已上市公司的财报可以窥探，目前几家上市口腔机构的净利润普遍在10%以下，机构数量的增加并没有为其带来显著的盈利优势，规模化效应没有有效显现。

DSO模式为口腔机构的综合经营赋能

Dental Service Organizations(DSO),口腔医疗服务组织，是为口腔医生与口腔诊所提供非临床业务支持服务的运营管理公司的统称。DSO 大小规模不限，可以小到两家诊所组成，也可以由成百上千家诊所建立。DSO 为其成员机构提供的支持也多样化。

DSO模式 更多的是给诊所“赋能”，为诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持，使得医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。

DSO模式在国内的成长

尽管牙医拥有丰富的诊疗经验和不错的能力，但他们在诊所运营、营销、法律、财务、管理等非临床事项上欠缺经验。DSO模式的核心就是为口腔医生与口腔诊所提供非临床业务的支持服务，以帮助牙医们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上。

在国内，近年实行DSO模式的企业越来越多，包括口腔口腔、马泷齿科、欢乐口腔等。其中，作为率先在国内采取DSO模式并将其本土化的口腔口腔在DSO基础上推出了特色合伙人体系，目的是通过“事业合伙人”模式（包括门诊合伙人、医生合伙人、城市管理中心合伙人、总部合伙人），使医生从不擅长的人事管理、财税统筹、市场营销等行政管理工作抽身，让医生更好聚焦最具价值的诊疗工作，真正做到“以合伙人为中心”。

DSO模式合伙人计划成果明显

在实际的运行过程中，DSO模式的合伙人计划取得了不错的成绩。

1、合伙人激励制度实现了医生的自驱管理，有效解决了医生监管困境；

2、合伙人制度，大家做自己擅长的，能够持续的成长；

3、合伙人计划的并购模式，收并购医生自营的区域性口碑品牌，形成更大的连锁规模。而连锁才集中采购，统一管理方面实现成本比例最低化；

4、整合管理更具有竞争力；

5、更大的连锁模式，解决了管理半径问题，覆盖面更广；

6、更大的组织，意味着职业晋升的机会和通道更多；

7、口腔内部的人才体系得以有更全面、更系统的支撑，每一位员工也能在好的环境中持续成长。

8、行业人才的的正向发展，为行业助力。合伙人计划，让每一个合伙人有机会成为一颗颗冉冉升起的新星，推动着口腔人才体系持续向好发展。

中国口腔行业的DSO模式的成长之路

中国口腔行业DSO模式正从DSO1.0阶段，主要为集团内部机构赋能。跨越到2.0阶段，将为集团以外的口腔机构进行赋能。这意味着，国内的口腔机构们都能有机会参与并享受到DSO模式浪潮下的行业红利。

合伙计划和外包计划

自我发展受限于认知、经验、人才、资源等诸多因素影响，往往自我发展因为领域的局限性往往更容易踩坑，导致损失或者失败。

自我发展试错成本高，让高手介入降低时间成本和过程成本，能够快速上手，快速拿成果，和竞争对手拉开差距。合伙人计划无疑是口腔行业面对竞争和低利润的一种解决方式。当然选择模块外包，请专业的人员介入到机构管理，分担不同的板块，先拿结果，抢占市场资源。再逐步完成团队的升级和规模化模式。

齿科增长智库致力于推动口腔行业企业化发展，为机构口腔经营增长赋能。齿科增长智库采用“程与成系”的企业化管理方式，运用帮、教、带、管、督为一体的赋能模式。帮助口腔机构解决经营管理系统性不足和人才缺乏等问题，让机构得到可持续性业绩和利润双增长。齿科增长智库坚持《让体系落地，为结果赋能》作为企业的核心竞争力，提供系统化、标准化、数字化的企业化经营管理模式。从目标市场增长，企业经营发展建设，人才梯度建设，营销流量增长等多维度系统梳理增长，系统性帮助企业品牌提升，流量获取，客户标准化管理，数据系统搭建，团队激励成长等,真正帮口腔机构实现业绩和利润双增长，为其提供强大的内驱力。