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“我还是往高点儿报吧，比如8000块，因为面试官肯定会往下压价的，到时我也不亏！”
这样想固然没什么问题，但是面试官会评估你的能力价值，很可能会觉得你报得太高了，认为你“狮子大开口”，然后就不想再跟你谈下去了，直接将你淘汰掉。
就算面试官觉得你这个人还行，那他当然会往下压价，而且会为了公司利益而死命地往下压，开始的8000很可能会被直接压到5000，到时你岂不是更尴尬？
2、报低点儿
“我没啥自信，还是报低点儿吧，暂且定个6000块，先把工作找到再说。而且，这样应该也显得谦逊一些吧！”
这样想好像也没错，但是你千万别低估了面试官的“厚颜无耻”。就算你报个比自己期望值还低的价格，面试官还是报着“不还价就是亏”的心理给你会往下压，你是绝对不可能拿到你的报价的。
3、不好意思报价，那就随便报吧
“报高了不太好，报低了又吃亏，要不随便报个价？”
当你给出了一个“随便”的答案，面试官一眼就能看出你没什么自信和主见，他会强势来袭，气势骤起，一下子压倒你，直接让你的薪资到达最低点，你连还口的余地都没有。
面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维
还价，说白了，就是日常生活中的讨价还价。
就拿买衣服为例吧，除却去专卖店外，其它地方，只要你不是钱多得花不完，你都应该会还一下价，就像这样——
“老板，这外套多少钱？”
“1000块！”
“这么贵啊，便宜点行不行，500卖不卖！”
“哪有这么还价的啊，一下子砍一半，最低950，要就拿走。”
“还是太贵了，550吧，能行我就试个码数。”
“我给你个成本价吧，900，不赚钱，我做个流水。”
“我只有600块，你能给我就现在买单，不行的话，我就再转转！”
“……哎，别走啊，回来，给你了给你了，真是的，卖你个东西还要贴钱进去。”
这个场景，你很熟悉，你觉得就是普通的讨价还价，跟面试谈薪资或者职场加薪根本没什么关联啊！
错！
大错特错！
这种还价思维，其中暗含一个“锚定”理论。
学会这种还价式的“锚定”，你在职场中谈工资将会无往而不利。
面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维
锚定效应，指的是指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
说回上面买衣服还价的那个例子：
对你来说，老板一开始给的1000块报价就是你心里的锚定，你就算要还价，也会围绕着这1000块来还，可以合理地还出500，但你绝对不敢一开口就50，否则你的50块只够挂号费的。
对老板来说，你一开始还的500块价格就是他心里的锚定，他知道了你的价位会在500左右，可能还会往上一点点。他经过衡量后，确定不会亏，于是才愿意继续与你讨价还价，能多赚一点是一点。
面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维
这种锚定效应，在面试谈薪资时也是可以完美运用的，你可以这样回答面试官——
“我呢，在上一家的工资是8000块，最近带队完成了一个大项目，老板本来是决定给我加薪到10000左右的。不过，我觉得贵公司的发展前景更大，人往高处走，我便选择了这里。”
这里你给的锚定就是8000-10000之间，面试官心里当然懂，他只能在这个区间里给你报价，这样你拿到的绝对不会低于8000这个真正的期望值。
当然，如果你是个没有工作过的年轻人，你同样可以用锚定效应，可以像这样——
“您也知道，我才毕业，还没拿到过工资，所以不太了解。不过，在大学时，我一直都是专业前三名，另外两个跟我差不多的同学现在都在同行业工作，工资一个是6000，一个是7000，我自认为应该是不比他们差的。”
最后
我见过很多技术leader在面试的时候，遇到处于迷茫期的大龄程序员，比面试官年龄都大。这些人有一些共同特征：可能工作了5、6年，还是每天重复给业务部门写代码，工作内容的重复性比较高，没有什么技术含量的工作。问到这些人的职业规划时，他们也没有太多想法。
其实30岁到40岁是一个人职业发展的黄金阶段，一定要在业务范围内的扩张，技术广度和深度提升上有自己的计划，才有助于在职业发展上有持续的发展路径，而不至于停滞不前。
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