03互联网公司的盈利模式

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        常见互联网公司的盈利模式：广告变现、增值服务、佣金提成、买卖差价、收费服务、金融运作

广告变现

        互联网免费时代，广告无处不在，视频、小说、电商、游戏、新闻，广告可以渗透到互联网的每个角落。通过展示这些广告，吸引用户点击浏览或购买来获取广告主的付费等。

互联网广告类型

• 网盟广告：百度网盟、阿里妈妈等。
• 移动广告：多盟、有米等。
• 搜索排名竞价广告：百度SEM、淘宝竞价排名、各大手机应用市场竞价排名。
• 信息流广告：朋友圈、微博、抖音、今日头条、网易有道。
• 其他：首页推荐、开屏广告。

常见广告计费模式

• CPM（Cost Per Mille）：按千次展示收费，看曝光，适合需要扩大知名度做品牌广告的广告主。如某个广告位千次曝光的价格为10元，则CPM=10。
  • 优点：费用低、覆盖广，品牌曝光效果好；
  • 缺点：不够精准，对广告创意要求较高。
• CPC（Cost Per Click）：按点击收费，只有用户点击时才开始计费，常见于竞价排名广告以及信息流广告，如某个广告单次点击的价格为1元，则CPC=1。
  • 优点：一般会带来真是的流量或潜在的消费者，足够精准、高效；
  • 缺点：无法避免恶点或误点，会造成小部分广告费浪费。
• CPA（Cost Per Action）:按转化行为计费，可以是下载、购买、安装、注册、表单填写等，如游戏厂商为单个付费用户出的价格为20，则CPA出价=20，此条件下如果保证用户付费＞CPA出价20元，则能赚取利润规避风险。
  • 优点：投放成功则收益回报高；
  • 缺点：风险高，选择可信可靠的联盟。
• CPT（Cost Per Time）：按时长计费，媒体将某个广告位以独占方式交给某广告主，并按独占的时间段收取费用，国内很多网站会按“一个月多少钱”固定收费模式来收费，如，某个广告位一天价格为10w元，则CPT=10w
  • 优点：强曝光，自主选择空间大，有一定定制的广告位，比较省心；
  • 缺点：广告形式较粗糙，无法保证客户利益，不利于受众定向和程序化交易。

增值服务

        一般企业提供的基础服务免费，仅可体验部分服务，高级功能收费，一般会用免费的产品服务去吸引客户，先抢占市场份额和用户规模，达到一定程度后会发展具有独特性和竞争力的产品，用户想要体验这部分功能就需要升级付费。

常见增值服务类型

• 更高级的功能和服务：PingCode 企业版。
• 会员特权：B站会员、网易云音乐会员。
• 虚拟装备：和平精英电糖天使皮肤、游戏道具等。

佣金提成

        帮助客户或商家促成交易，以收取佣金或者按照一定的比例从客户的收入中分成。这种类型的盈利往往通过平台促成交易，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。

        有点像房产中介平台，一端对接房东一端对接租客或买房者，当双方交易达成后抽取一定费用作为佣金。

        即平台需要聚集买家和卖家，给双方提供了一个可联系的平台。作为中间方制定规则，进行两方管理，对买方和卖方都有很大的便捷性和优惠力度。比较典型的平台型企业有美团（商家）、淘宝（商家）。

        以美团为例，美团一方面要引人更多的商家入驻提供服务，另一方面也要吸引足够多的消费者来消费。

买卖差价

        一般指自营模式的互联网企业通过赚取商品或服务售卖的差额来获得收入。在自营模式下。互联网企业通常从供应商处采购产品或者服务并以更高的价格向消费者销售，从中获取利润。典型案例：京东自营模式。

核心特点

• 自营模式：企业直接参与商品或服务的采购、存储、销售、配送等环节，具有较高的控制力。
• 差价收益：通过设定高玉采购成本的售价，企业能够赚取差价作为利润。
• 供应链管理：有效的供应链管理可降低采购成本，提高销售效率。

收费服务

        与增值服务不同，收费服务式所有功能都要付费，即收费的企业邮箱、阿里云服务器、高德地图的API接口等。还有其他一些形式的产品比如知识课堂付费、广播剧付费、知识付费星球等。

        一般前期获客固客会有一些不同的付费模式：

• 定期付费模式：类似于手机的月套餐。

• 按需付费模式：按实际需求购买其中一种或多种服务。

• 打印机模式：先低价格出售基础服务，后面优化维护在考虑营收。

金融运作

        金融运作盈利的方式主要有金融借贷、账期、资金池等。比较典型的是支付宝花呗、百度度小满。

        还有一些有支付牌照的信用良好的互联网独角兽企业，他们有固定的合作银行和商家，除了收取佣金外，也有客户也会提前预存一部分货款到商家在平台开通的虚拟账户，到期商家自助结算,即客户到付款日期再将货款付给商家（账期）。当每天产生上千万或上亿的流水时，加上结算周期较长时，就会产生收益，比如客户今天付款，但结算时商家可能后天才收到货款，类似定期存款，即使一天也会产生巨大的利润。

结算周期方式tips:

• T1（T+1）结算：工作日结算，当天的服务款，在下一个工作日结算，法定节假日不办理。
• T0（T+0）计算：工作日结算，当天的服务款，当天结算。
• D1（D+1）结算：自然日结算，当天的服务款，在下一个自然日结算，不分交易日节假日。
• D0（D+0）结算：自然日结算，当天的服务款，当天结算，不分交易日节假日。
• S0（S+0）结算：秒到账，也就是当天的服务款当天结算，并且最晚在交易产生之后的几分钟之内就到账。
• 还有按周结算、按月结算等等。