论语140：与人建立连接时，像和歌一样美妙

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#颜读论语#

歌善和之也是，子与人歌而善，必使反之，而后和之。

上节课我们讲了孔子的知过之乐，这是一种美德，也是一种能力。当一种思维或者知识超过了自己过往的时候，平庸之辈都会拒绝接受，甚至谩骂四起。

这几日我发布癌症真相的视频，反响极其强烈，多数人是持欢迎和赞许态度的，也有少数人阴阳怪气、抨击嘲讽，维护着他们脆弱的自尊。

要接纳不同意见并不容易，越成功的人越固步自封，正所谓成功是成功者的桎梏。

所谓成长，其本质上就是自我否定而后重建的过程，不破不立。你看看蛇蜕皮，就知道了。人之所以不明显，是因为我们的细胞新陈代谢在每时每刻进行中。

知过是新知的前提，知不足才会去学习弥补。无论我们到达什么境界，都该谦虚敬畏。天外有天，人上有人。这个世界，谁都不是谁的天花板。

我们不能带着有色眼镜去看人看事，错过了自我成长的机会。虚心请教是一种美德。

歌善和之也是，子与人歌而善，必使反之，而后和之。说孔子和人对歌时遇到好的歌者，是一定要请他重复一次，自己会不由自主地和音配合。

我们讲过了孔子的音乐造诣，虽然都是欣赏者的角度，但他能领悟和感受音乐的美妙是非常难得的。好的音乐歌曲是无国界无种族的，是人们心灵相通的一种沟通方式。

学会欣赏音乐，将受益终身。

孔子不仅懂得欣赏好音乐，还懂得和歌。这里的和，并不是简单的跟唱，是和音的意思。是两个不同的音，在一定规则下，同时唱出来的效果，一般在伴唱、配唱时才有。

合唱时的分声部体现最鲜明，那是一种琴瑟和鸣的美妙。你唱你的，我唱我的，音符不同却又和谐统一。

和音是要懂和弦原理的。

和声进行，指各个弦的先后连接，这是和声的横向运动。和声有明显的浓、淡、厚、薄的色彩作用；还有构成分句，分乐段和终止乐曲的作用。

和声是多声部音乐的音高组织形态，是音乐的基本表现手段之一。所以和声是有一定音乐基础和修养的人才能随歌即兴而和，而不是普通人跟唱那么简单。

孔子能够歌善和之，一方面说明了自身的音乐造诣非比寻常，另一方面也体现了孔子对歌者的尊重达到了更高境界。

尊重的最高境界是什么？就是合二为一，你中有我，我中有你，彼此都能感同身受。和歌是一种尊重，在高低错落的哼唱配合中，感受两个有趣灵魂的惺惺相惜。

很多人欣赏不来歌剧、舞台剧，感觉节奏太慢。

其实我们中国古代各地方的戏曲，都以唱为主要表达形式。只是到了近代才有了话剧，只是说。越剧、粤剧、黄梅戏、二人转，在唱歌中你来我往、美好美妙。

看不惯的人，十有八九是不懂音律和歌的，等你懂了就会喜欢，欲罢不能。因为说话是永远替代不了和歌。

我们在面谈客户过程中，也可以利用歌善和之的技巧，表示对客户的尊重。当客户所说的非常受用，你可以提出来让客户再说一遍，然后做记录。

可以这样说，颜老师您刚才说得非常好，对我非常有帮助，您能重复一遍、慢一点儿说吗？我做个记录。这句话是尊重礼貌赞许的最高境界之一。

还可以礼貌打断客户，然后说，颜老师真是太受用了，您刚才讲得是不是这个意思？然后用自己的话，尝试着对客户说的进行总结、推演、表达，与客户一同在同一话题和主题下，相互探讨升华。

我会经常使用这种沟通方式，与客户、与组员，甚至给他们录制视频，采访中也如此，让他们能够尽情发挥、毫无保留。

话不投机半句多，有时人家不愿意跟你说，或者冷场，是因为彼此不了解、不理解、不尊重。如果能和陌生人一见如故，两人有相见恨晚的感觉呢？

就是要学会运用歌善和之的技能，建立同情点，做到共情。就像两个人相拥在一起跳舞，同样的节奏，不同的舞步，你进我退、你定我转、你来我往。如果你能如此，就能和任何人快速建立链接。

所以音乐舞蹈的修养是人人都要修炼的，有助于人际交往的和谐。

歌善和之也是一种礼节，不是唱反调、惹人烦。即便是提意见、要批评人家，也要先认可赞许，这是和的部分，然后再提出自己的看法。

好了！今天这节大家主要体会和音、和歌、和弦的和谐奥妙，应用在自己的工作和生活中。节奏处处都有，和歌时时都在。用心体会，用心为之，创造和谐有爱的美好生活。